文档介绍：一分钟谈判专家
——实现快速有效谈判的秘诀
正确认识谈判
谈判是持有不同意见的双方或多方为了达成共识而相互磋商的一个进行中的过程。
生活与工作中,谈判无时无处不在。
谈判不是非赢即输的游戏。
谈判的最高境界不是为了争抢一块有限的蛋糕,而是合作共赢将蛋糕做的更大。
惧怕谈判的原因
普遍缺乏谈判的技巧
对谈判过程和本质存在误解,导致错误的想避免分歧。
谈判策略矩阵
主动式
不充分合作充分合作
反应式
竞争
合作
回避
迁就
EASY 谈判法
E 参与
意识到你们处于一个谈判的过程,并且很快通盘考虑切实可行的谈判策略。
当双方或多方立场不同,但是都希望减少分歧达成一致的时候,谈判就开始了。
EASY谈判法
A 评估
评估你可能使用的每个谈判策略,以及对方或者其他各方可能使用的谈判策略。
谈判的成功取决于我们是否能够正确的评估对方采用的谈判策略。
EASY谈判法
S 制定策略
根据每次谈判的实际情况选择最佳策略。
了解参与谈判者的行为风格以及他们所在公司的文化,有助于预测其谈判时可能采用的策略。当不可预测时,开始时选择谨慎合作策略,必要时再转竞争策略。
EASY谈判法
Y 代表你的一分钟演练
每一次当你开始一场谈判,花一分钟时间回顾以上三个步骤。
参与
评估
制定策略
EASY 助你成功
谢谢大家!