文档介绍：任务一:走进商务谈判室
2008年3月
2
你准备好了吗(Are you ready)?
准备工作
3
内容安排
商务谈判
项目一日用商品购销谈判
项目二专业商品购销谈判
项目三涉外商品购销谈判
任务一走进商务谈判室
任务二把握谈判影响因素
任务一准备商品谈判方案
任务二营造商务谈判气氛
任务三把握商务谈判利益磋商
任务一商务谈判策略技巧制订
任务二国际商务谈判文化差异
任务三商界第一张名片
商务谈判竞赛
任务四掌控谈判合同的履行
--商务谈判专家是天生的吗?
项目一:走进商务谈判室
6
任务设计
目标:购买个人日常用品
要求:
1、在允许谈判的营业场所完成个人日常用品购买任务。
2、以个人为单位至少购买一件日常用品。
3、购买时细心体验购买日常用品的谈判全过程。
4、每人交一份购买日常用品谈判报告,需包含在哪谈判?谁在谈判?谈判什么?何时谈判?谈判的方式?发生谈判的条件?
7
任务设计
1、各小组选择组内最好的一份报告进行展示,并派出两人进行报告描述情景的购买过程模拟谈判。
2、小组模拟谈判打分互评,教师总结点评。
3、针对学生的报告,选择相对比较好的和较差的各一份,教师进行点评和总结。
8
任务一:走进商务谈判室
演练一:揭开商务谈判面纱演练
揭开商务谈判面纱4W1H
9
分组演练揭开商务谈判面纱
分组演练揭开商务谈判面纱任务书
演练一:揭开商务谈判面纱演练
10
课堂准备及演练时间70分钟
教学目标
揭开商务谈判面纱演练练习
课堂演练
任务书、成立五个小组,分配角色
基本规则
包含第一步至第五步
至少包含一个面纱后影子
小组全体成员参加
教学进程
真实性
尽量实际、真实
总结
反馈
时间
20分
反馈1
小组成员反馈
反馈2
其它小组反馈
总结
看到了什么?为什么这样?感悟到什么?
反馈
这次做的不好下次如何做的更好
揭开商务谈判面纱后演练方法