文档介绍：9/27/2018
奇虎360的商业模式分析
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奇虎360发展简史
奇虎诞生:从雅虎中国出走的创业者
1998年10月,周鸿祎创建3721,推出“3721网络实名”,开始为人所知。“流氓软件式推广”让3721快速普及,到2003年装机量达到7000万台,市场占有率80%以上。彼时齐向东已加入3721,担任3721公司总经理
2003年11月21日,3721被雅虎收购,并入雅虎(中国)公司,被收购后的3721改名为雅虎助手。2004年3月周鸿祎出任雅虎中国区总裁,齐向东出任雅虎中国副总裁兼3721公司总经理
2005年,7月周鸿祎闪电离职,8月齐向东离职,9月齐向东创立奇虎
据媒体报道,奇虎创业团队中有100多人来自3721和雅虎中国旧部,占到当时雅虎中国员工总数的2/3。换句话说,在周鸿祎、齐向东出走后,原雅虎中国有一半以上员工跟随其到奇虎
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奇虎360发展简史
奇虎探索期:从搜索商转向杀毒服务商
奇虎创建后定位为搜索技术提供商,主营业务为帮助各大社区、论坛增加搜索功能。但社区搜索并没有取得成功。2006年初,奇虎花费1000万元现金收购易之唐,开展无线增值业务
2006年3月,红杉、鼎晖、IDG和天使投资人周鸿祎共同投资奇虎2000万美元。在完成A轮融资后,周鸿祎出任奇虎董事长兼CEO,重新确立公司业务发展方向,决定从“社区搜索”转向杀毒领域
2006年7月27日,奇虎360正式推出360安全卫士,以反流氓软件为切入口进入互联网市场
2006年11月,奇虎完成由高原资本领投,红点参与的规模为2500万美元的B轮融资。A轮投资商红杉、 CDH、Matrix和IDGVC也参与第二轮融资
2007年9月,奇虎宣布360安全卫士用户量已超过瑞星、金山,成为国内用户量最大的安全软件
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奇虎360发展简史
360转型:从单一产品转身安全平台
2008年3月,域名,完成从产品向安全平台蜕变
2008年奇虎360推出杀毒软件测试版及360安全浏览器,2009年9月发布杀毒软件正式版
2010年1月18日,360杀毒用户规模突破1亿。在网络安全市场取得巨大用户数量后,360开始借助“网络安全平台”拓展业务线,进入网站导航、软件下载、手机安全等众多领域,同时为网游公司、电子商务网站、软件及应用等合作者提供服务
据奇虎360年报显示,截止2012年12月,,%
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商业模式的构成(模型)
企业价值
业务系统
关键资源
能力
盈利模式
现金流
结构
运行机制
定位
魏朱(Wei-Zhu)六要素商业模式模型
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奇虎360商业模式的形成-定位
市场定位:PC网络安全
2006年,中国80%的电脑是裸奔的,80%的电脑里面系统漏洞和应用程序的漏洞是不打补丁的
客户需求:80%的网民有免费安全上网的需求
免费提供的杀毒软件
免费提供安全预防产品
客户价值主张:让网民安全上网
查毒、杀毒
产品定位:
360安全卫士
安全浏览器
保险箱
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奇虎360商业模式的形成-业务系统
引用Bit Defender杀毒引擎,快速开发360安全卫士进入市场
360安全卫士绑定卡巴斯基,获得销售提成收入
360安全卫士内嵌应用软件服务,获得网络增值服务收入
360安全卫士内嵌360安全浏览器,获得在线广告收入
80%
网民
奇虎360
网站
应用软件
卡巴斯基
网站导航收入
软件分成收入
提成
软件销售
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奇虎360商业模式的形成-盈利模