文档介绍：医药企业电子商务营销方案
供应链是制药企业的支柱,是企业将产品从研发转移至市场,从而出售并获取利益的手段,传统药企都会有图一的供应链。
分销:零售商,医院,直营店,药房
新产品研发与创新
患者
制剂和包装
原料药制造
图一
随着互联网的飞速发展,企业网络化供应链协同能力的建立,已成当务之急。
企业开展电子商务的必要性
电子商务、电子政务的实施,药品电子监管,网上报税,数字化办公等逐步普及,使得企业为了运营需要,不得不涉足电子商务领域。
医改政策的实施,压缩了药品的利润空间,企业为了生存,探索新的营销模式。
进军电子商务成为企业降低成本、提高效率、拓展市场的可行之路。
互联网网民的激增,形成巨大的消费市场。
拥有一个数字化商务平台,已经成为众多企业展示形象,谋求创新经营模式的需要。
电子商务市场前景分析
据CNNIC统计,截止2011年底,我国网民总量已经超过美国跃居世界首位,,。,按《通信业十二五规划》到十二五期末,。
由于电子商务具有交易个性化,自由化的特点。作为交易平台,互联网已经成为分销的重要渠道,越来越多的传统企业进入电子商务领域。而作为工作平台,互联网电子商务对企业的服务支持逐步渗透到生产经营全过程,推动企业信息化水平不断提升。
据SFDA官方数据显示,截止2010年6月,我国已有48家企业获得《互联网药品交易服务资格证书》,其中27家面对个人消费者销售药品。
医药市场电子商务营销的主要影响因素
、最严的产业之一,也是受政府影响最深的产业之一。
国家药品监督管理部门逐年加大对医药市场的整治和处罚力度。在规范了企业市场行为同时,也增加了企业营销难度,扩大了销售成本。
药品广告的严格监管。
企业药品电子监管制度。
药品省级统一挂网招标等政策的密集出台。
医药产品的特殊性,网络购药****惯尚未形成。
网络药品虚假信息的负面影响。
产品国药准字、专利、独家、基本药物目录、中药保护品种。
操作空间大,市场容量大。
产品体积小、重量轻、不易碎,适合网络销售。
产品上市时间长,有一定口碑。
企业重视电子商务部发展。
有招商代理网站的推广基础。
身份不合法,没有资质。
现有网站功能简单,互动能力弱。
网站管理和内容刷新频次少。
网站推广方向差。
组织人员构成
网站运营经理1人。
网站前后台维护管理1人。
在线客服人员1人。
专家在线医生1人。
网站合法身份申请
尝试申请《互联网药品信息服务资格证》和《互联网药品交易资格证》。
其他运营资质的申请和完善。
网站平台的内容建设和更新优化。