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文档介绍：销售总监培训
销售总监培训讲师
天龙八部之一
销售总监
销售总监95%以上不合格
不了解销售的三大通路;
不了解销售通路的六大特点;
不了解销售总监的是四重身份;
三大通路
第一条路:代理通路
第二条路:直营
第三条路:直销
销售通路的六大特点
代理通路的特点
直营的特点
直销的特点
批发通路的特点
零售企业的特点
连锁企业的特点
销售总监的四重身份
管好团队
出色的业务员
是一个成功学专家,良好的激励能力
必须是一个良好的培训师,极强培训知识,锻炼能力
思考性
产品的差异有客户决定的
会抱怨的客户是好客户;投诉是第二次表现的机会;没有替代品;不想放弃;以为会给补偿;
老客户那里去了;
协作性
与同级
与下级
与上级