文档介绍：沿海地区内衣产业市场营销分析报告
本公司主营女性内衣,产地位于珠江三角区,产品主要销往沿海城市。主要生产无缝文胸、魔术文胸、前扣文胸、长束型文胸、休闲型文胸以及特殊功能型文胸。
一、公司概况
二、总体市场分析
据分析,中国内衣市场主要呈以下几大特点:首先,女内衣正成为商家瞩目的热点。内衣消费者主要以都市女性为主,约占60%,年龄为以15到44岁居多。其次,内衣是成衣市场中不断保持增长的类别。其中女性的市场规模为男性内衣的6-7到七倍,胸罩类产品则占了女性内衣市场一半以上的规模。
三、市场环境分析
宏观环境分析
微观环境分析
1、气候环境分析——我国沿海地区气候
温带季风气候:在我国主要分布在长江以北的沿海地区,冬季气温低于0度,夏季雨水最多。
四季分明,冬夏季风方向变化显著。在此地区销售内衣必须意识到冬季寒冷的气候对内衣保暖性能的要求,而在夏天,则必须关注内衣的透气以及散热的功能。
宏观环境分析
亚热带季风气候:主要分布在中国东部秦岭淮河以南、热带季风气候型以北的地带。该气候区域冬季不冷,1月平均温普遍在0℃以上,夏季较热,7月平均温一般为25℃左右,冬夏风向有明显变化,年降水量一般在1000毫米以上,主要集中在夏季,冬季较少。
因为此地冬夏的干湿程度和温差并不是太大,而此地气候又较为湿润,必须注意到内衣的透气性能。而必须注意到在长江中下游地区形成的梅雨季节,所以内衣材料选择速干的材质比较理想。
2、经济分析和产业政策
根据中国商业信息中心对全国重点大型零售企业内衣品牌销量的调查显示,销售量最高的10个内衣品牌都来自广东、北京和上海三地。其中,珠三角内衣产量约占全国内衣产量的1/3,其中深圳内衣年产值达80亿元,占全国的1/10。
一是从政策导向上入手,采用“政府搭台,企业唱戏”的形式,实施“扶大扶优扶强”战略,积极扶持龙头企业,并结合实际制定有关奖励措施和规定,鼓励企业创品牌,着力将内衣业培育成为结构合理、科技含量高、竞争能力强、规模优势明显的支柱行业。
二是成立全国首家镇级内衣行业协会,整合内衣厂商形成整体优势,对外打响团体品牌,将为数众多的内衣企业联合起来,走共同发展的道路。
三是树立环境经济观念,积极改善交通、运输、通信网络、住宿、饮食等条件,全力提供完善的配套设施,为内衣业的发展营造良好的经营和投资环境。
2001年珠三角主要城市部份经济指标
序号
城市
GDP(亿元)
人均GDP(元)
工业总产值(亿元)
固定资产投资(亿元)
实际利用外资(亿美元)
出口额(亿美元)
社会消费品零售总额(亿元)
城镇居民人均可支配收入(元)
1
广州市
2,
38,000
3,

1,
14,694
2
深圳市
1,
42,323
3,
673
36

609
23,544
3
东莞市

37,745
1,

16,936
4
佛山市
1,
32,276
2,
227

13,600
5
珠海市

29,513

15,870
6
中山市

26,760
1,
140

12,803
7
惠州市

15,000
1,

10,551
8
江门市

16,400
1,

9,951
9
肇庆市
415
10,703

7,739
珠三角合计
8,
19,983

2,

3,
-
资料来源:国家统计局及各地资料汇总
3、居民消费能力及市场需求
2002年珠江三角洲居民人均消费支出为11766元。深圳市居民家庭人均消费支出更达到17921元,位居各市之首,%,与其收入增长同步。消费水平比较,8个城市中有6个城市超过1万元,与收入基本同步。沿海发达城市的消费水平基本可以与珠三角持平。
消费能力高,需求量也会因此而增大。内衣消费者主要以都市女性为主,约占60%,年龄为以15到44岁居多。其次,内衣