文档介绍：浅谈淘宝店宝贝标题的设置技巧
摘要:淘宝开店是一种时尚,也是中技电子商务专业的必修实训课程。淘宝大学里有很多关于开店的在线教程。在对这些课程进行学习研究后,结合自身的教学经验,文章以淘宝宝贝标题的设置技巧展开初步探讨。
关键字:淘宝;宝贝;标题;技巧
本校学生在淘宝开店实训课中经常会遇到如何设置宝贝标题以达到更好的销售效果的问题。本人作为专业教师,在网店实训教学中对这一问题进行不断摸索。现将设置技巧进行了总结,希望与同行分享探讨。
在淘宝网中设置宝贝标题的目的主要有三个:一、让买家清楚地知道店主卖的是什么宝贝;二、让更多的买家在搜索中找到宝贝;三、在搜索中排名更靠前,买家更容易找到宝贝。基于上述几点要求以及标题的字数限制,在设置中就有必要对标题的关键字进行简化、排序及重组,如下就是本人在教学中的部份经验总结:
一、宝贝标题表达恰当,关键字突出
在淘宝开店实训中,会经常遇到学生写的宝贝标题混乱糊涂。例如:正品特价电热电暖袜子垫电热袜子鞋垫包邮。初看起来还不清楚店主卖的是袜子还是鞋垫,也不知道袜子是电热的,还是鞋垫是电热的。出现了这种情况,很多搜索到宝贝的买家看了标题后会选择放弃购买,以免买到的是劣质货,白白浪费了有效的买家流量,影响了店铺的经营效益。后来经过班内讨论将标题修改为:电暖袜子电热袜子|充电发热暖脚宝|冬季保暖首选|正品特价包邮。修改后,从淘宝数据魔方可以清楚地发现宝贝的交易成功率明显提高了。实际上修改前后主要是鞋垫这个关键字的舍弃,因为卖的根本不是鞋垫而是袜子,学生把鞋垫放在标题里的原因是希望买家搜索电热鞋垫的时候也可以搜到本宝贝。虽然更多地买家搜索到了本宝贝,但是却让标题名副其实,交易成功率极低,得不偿失。所以在设置宝贝标题时,必须要确保标题的恰当。
二、克服字数限制,有效地设置宝贝标题
宝贝标题是有字数限制的,目前是不能超过30个字。所以在遇到关键字比较多的宝贝时,标题设置就需要进行一些优化了。例如:专柜正品红豆2012秋季冬季男士新款新品加厚加绒保暖内衣套装纯棉圆领舒适。这个标题总共有36个字,显然不可以作为标题的,这个时候就需要对标题进行简化。简化后须保证不影响宝贝的描述、流量和搜索量。根据这一原则,可以把标题中的重复字眼削掉,将标题修改为:专柜正品红豆新款2012秋冬季加厚绒保暖内衣套装纯棉圆领舒适。此时买家用关键字搜索:红豆秋季冬季保暖内衣套装,修改前后都可以被搜索到。用关键字搜索:红豆保暖内衣加厚加绒,修改前后也都可以被搜索到。因此修改后的标题对宝贝的搜索流量没有影响,但是字数却在30个字内,符合淘宝标题的字数限制,可以作为宝贝的标题发布,是一个成功的宝贝标题。
三、运用数据魔方设置标题,让更多的买家找到宝贝
多年淘宝店实训课执教经验,让我明白正确地选择关键字作为宝贝标题具有重要作用。然而很多学生却忽视了它的重要性,造成了宝贝流量低转化率低的双底局面。淘宝网给店主已经提供了很多便利服务,其中一项就是数据魔方。通过数据魔方,店主可以看到顾客搜索宝贝的热门关键字。比如冬季卖电热鞋垫,数据魔方里显示的热门关键字有电热鞋垫、暖脚、暖脚宝、电暖鞋垫、电热小垫子、发热鞋垫、充电鞋垫、加热鞋垫、锂电池鞋垫等。如果店主在设置宝贝标题前不关注这些热门关键字,凭感觉把宝贝标题设置为:红松鼠正品锂电池充电发