万科双水岸推广全案.ppt

文档介绍：万科·双水岸开盘前
推广策略及表现
3
1
+
3个减法
1套解决方案
今天我们带来了什么?
个减法
3
? ? ? ? ?
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面对的问题很多,关键只有一个
面对新都、大城北两部分人群,
通过什么样的营销手段,
来达成有效的客户积累?
(所谓有效: 卖个好价钱; 为二期做铺垫)
1
2
先告诉你一个事实
(沟通)
我(产品)
你(消费者)
大多数广告公司都知道
却很少有人会真正记住:最后买单的人,是谁?
(沟通)
我(产品)
你(消费者)
是谁?
想要什么?
你
新都人
品牌+环境+产品
项目优势
大城北人
(品牌+环境+产品)
+价格(助推)
项目优势
指出一点:“品牌+环境+产品”是两者共同的前提,并不矛盾。
新都人
大城北人
B
广告后看法
A
广告前看法
Button
按钮
不熟悉,还这么贵,凭什么买你的? 
荣耀:一个标签,给别人看的,可以炫耀的。
一分钱,一分货,牛!