文档介绍：“桂族”运营方案
一、概述
对桂族品牌产品推广,通过天猫商城的基础建设发展,传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念,以健康发展为目的引导消费者认识,正确选择优良蜂产品,扩大自身店铺品牌的消费群体影响力,提升品牌产品的市场占有率。
二、店铺目标成交额
2016年1月—2016年12月,新入驻天猫商城,预计第一阶段营销推广费用为3万,第一年销售额为120万,对于电子商务而言,第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的,从第三年开始营销和推广的费用是递减,相同的预算可以创造更多的价值。第一年新入驻商城:
月份
目标成交额(元)
营销推广预算
1万
5000元
3万
1万
5万
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合计
120万
25万
三、店铺建设实施计划
2016年1月—2016年12月店铺总目标成交额为120万元,广告费用预算为25万元。
天猫商城发展周期可以划分为四个阶段,分别建设期、发展期、完善期、成熟期,不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。
第一阶段
(3个月)
建设期期
店面定位
产品规划及推广
普及商品知识
,以专业角度提出店铺风格方案;
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,优化;
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,4-10件主打商品上架;
,以达到吸引客户之目的;
;
;
店面装修完成;
店面产品上架完成;
开展初期推广,培养新客户黏度,忠诚度不断完善页面和详情,测试出高点击率,转化率图片
第二阶段
发展期
产品风格的确定
店铺的推广
,且对产品作相应优化、调整;
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4、设定特惠套餐及促销产品,进一步吸引流量,引起客户的关注,提升销量;
,准备及更新各产品线主打产品;
2款产品做不同时段促销活动,以达到吸引客户之目的;
;
;
,促使店铺成长
加强店铺的优化方案,提出合理产品二次规划
加强活动推广,以免费流量为主做爆款并刺激客户的再次访问
通过各种方式提高商品爆光率,促进成交
推广费用加大,不断维持店铺增长趋势,直通车补单,曝光流量
第三阶段
完善期
店铺权重进一步提升,挤入行业前列
,进一步提升商品影响力及店铺的知名度;
;
,强化团队战斗力
;
;
,促使店铺成长
,投入市场推广经费,