文档介绍：营销技巧
培训项目组
自我介绍
每人1分—到1分半钟
第一印象的重要性
自我介绍的目的
风格与魅力
自我介绍
邵国强
99年加入公司,任大客户经理.
99年到达江苏(宿迁连云港),同年在公司中被评为销售标兵.
2000年5月1日被调往陕西任区域中心总经理,同年得奖两个,一是回款奖二是优秀区域中心奖.
2001年5月1日被调往北京任区域中心总经理
2002年5月1日被调往重庆区域中心任总经理
2003年5月1日继续长驻重庆任总经理
2004年5月1日继续任重庆区域中心总经理
2005年5月1日调往南京任江苏区域中心总经理
2006年4月1日调回公司任渠道事业部渠道管理部总经理
2007年6月10日任培训中心市场部兼培训部经理
交流的重点
一、售前准备
二、售中谈判与策略
三、售后客户维护与服务
四、客户管理
五、自我管理
六、沟通
选择
人有三个选择:
军人
营销
犯人
成功型人才的三大标准
坚守承诺
结果导向
决不放弃
一、售前准备
产品及卖点了解
公司背景与企业文化的了解
销售区域、地理与人文的了解
拜访前拜访客户分类、及版本了解
模拟拜访演练
销售工具的准备
修饰仪表、塑造良好形象
树立好良好的心态
(一)、产品及卖点了解
产品种类
功能分类
产品特点
版本分类
卖点了解
折扣定价
(二)、公司背景与企业文化
公司成立年限
老总出身及背景
公司概况
企业文化
业内的资历及其影响力
远景与规划
(三)、销售区域地理与人文的了解
所处地理位置
人口总数、分布、及在校初、高中人数
地方对教育的重视程度
到乡镇中学的车次、车点及往返时间
地方方言的自我接受能力
地区饮食及饮酒文化的特点