文档介绍：营销工作计划
诸暨市越都置业有限公司
目录【CATLOG】
第一部分 2010年销售指标
第二部分 2009年登记客户分析
第三部分市场环境分析
第四部分 2010年营销推广策略
第五部分 2010年营销推广计划
第一部分销售指标
开盘时间
工程分期
苑名
物业
类型
2010年新增可售房源情况
2010年销售计划
或楼号
面积
套数
金额
均价
金额
销售率
一期
3号地块
别墅
2400
6
8400
35000
7560
90%
一期
5号地块
别墅
9500
19
33250
35000
29925
90%
-06
二期
10号地块
住宅
399
64696
10800
54992
85%
二期
10号地块
车位
18040
451
5863
130000
4984
85%
二期
10号地块
商铺
7800
111
15600
20000
11700
75%
二期
7号地块
别墅
12220
25
36660
30000
29899
82%
二期
11号地块
住宅
429
69499
10800
41699
60%
二期
11号地块
车位
19240
481
6253
130000
3127
50%
合计
1921
240221
183886
77%
2010年可售房源销售计划表
销售目标:2010年目标完成销售额18亿(片区完成销售额
25亿)。
资金回笼指标:2010年目标回笼资金129057亿。
(一)、销售人员业绩考核指标
为更好地推动2010年的销售工作,提升销售业绩,促进市场销售人员销售的积极性,结合大营销的管理模式, 特制定如下业绩考核指标标准:
1、考核指标:
、考核周期:销售人员业绩实行阶段考核的方式,阶段考核指标由营销策划部根据营销计划并结合市场情况于每个考核阶段前下发;
:销售人员考核以正式签约金额为依据;
:营销策划部鼓励销售人员利用各种分销渠道,促进销售工作。自有客户、企业客户及团队客户成交均可计算个人业绩。
根据销售计划,制定如下任务额度,但根据实际市场销售情况,由营销策划部在每个考核阶段前对销售人员下达任务考核指标,并报项目公司批准。
2、销售计划。
开盘时间
苑名
物业
类型
2010年新增可售房源情况
2010年销售计划
或楼号
面积
套数
金额
均价
金额(万元)
销售率
A
考核金额(万元
B
考核金额(万元)
C
考核金额(万元)
D
考核金额(万元)
3号地块
别墅
2400
6
8400
35000
7560
90%
1890
1890
1890
1890
5号地块
别墅
9500
19
33250
35000
29925
90%
7482
7481
7481
7481
-06
10号地块
住宅
399
64696
10800
54992
85%
13748
13748
13748
13748
10号地块
车位
18040
451
5863
130000
4984
85%
1246
1246
1246
1246
10号地块
商铺
7800
111
15600
20000
11700
75%
2925
2925
2925
2925
7号地块
别墅
12220
25
36660
30000
29899
82%
7475
7475
7475
7475
11号地块
住宅
429
69499
10800
41699
60%
10425
10425
10425
10425
11号地块
车位
19240
481
6253
130000
3127
50%
782
782
782
782
合计
1921
240221
183886
77%
45972
45972
45972
45972
诸暨旧城改造项目2010年月销售指标考