文档介绍：《智能科技有限公司推广营销策划案》
摘要
XX智能有限公司位于美丽的天堂古城—苏州,作为专业的智能化集成商,公司拥有国家建筑智能二级资质、国家信息保密乙级资质。公司专注于苏南地区的别墅、楼宇、会所、学校、市政工程等智能系统的研发、设计、施工、售后等。公司的主要工程项目包括: 1、智能控制系统2、安防系统3、家庭娱乐系统4、电动窗帘系统5、综合布线系统6、家居环境系统。
2014年x月,公司经理得知我在做策划项目时主动联系我,希望我给XX公司做一个企业推广策划方案。经理寻求推广策划方案的理由是,目前企业已经在苏州发展了一年,完成了许多客户的家庭智能化安装,优质的服务得到了客户的一致称赞。但公司还处在成长期,在整个苏州市场的知晓度不是很高,为了拓展公司经营范围,提高公司的知名度,陈经理希望采取营销策划手段,达到企业推广的目的,进而扩大企业利益。
根据陈经理的要求,我们多次协商,制定了“立足苏州,面向全省,辐射全国”的企业愿景,开展了全方位多层次的营销策划。此次营销策划的核心是宣传。我们采取了网络宣传和实景体验两种宣传方式,同时我们还通过房博会展览,宣传我们的主打品牌。此次宣传吸引了苏州地区广大客户的眼球,为企业知名度的提高起到了一定的造势作用。
目录
一、策划案推广目的 1
二、宏观环境下的智能家居市场分析 1
(一)苏州别墅市场分析 1
(二)我国智能化市场分析 3
(三)苏州地区智能家居市场分析 4
三、目标顾客分析 4
四、竞争对手分析 5
五、 swot分析 6
六、营销战略 7
(一)品牌战略 7
(二)产品策略 7
七、品牌推广 8
(一)网络宣传 8
(二)体验式营销 8
(三)活动营销 8
八、经费预算 9
九、具体实施步骤 9
(一)网络宣传 9
(二)体验式宣传 10
(三)2013年苏州市房博会 10
十效果估计 10
一、策划案推广目的
苏州XX公司在苏州市场已经发展了一年,其为客户完成的各项智能化工程都质量过硬,服务优质,客户评价较好。公司所做的智能化项目主要是室内智能化装饰设计,针对的是高收入消费群体(百分之八十的客户为高端别墅业主)。但由于智能家居概念在我国起步较晚,大部分消费者对家居智能化认知度不高,而且公司仍处於起步阶段,在宣传方面没有足够的预算,所以在整个苏州市场的知名度偏低,没有赢得更多目标消费群体的支持和认可。
因此我以提高公司的知名度和提高营业额为目标,通过网络推广和现场体验的营销方式,尽量节省开支,进行本次推广项目。
二、宏观环境下的智能家居市场分析
智能家居是房地产业的下游产业,房地产开发商和投资商也日益重视智能家居的广泛应用。比如智能安防系统,智能门禁系统,可视对讲系统。除此之外,在一些高档楼盘,智能化工程偏向于享受型,如电动窗帘系统,背景音乐系统,家庭KTV系统,家庭影音系统等。因此智能家居市场主要定位于高端富人市场。
(一)苏州别墅市场分析
苏州老城区由于保护条例,基本保持现状。地产的发展主要围绕金鸡湖和新区展开。中国最大的房地产家居网络平台搜房网将苏州别墅分为十大板块。即金鸡湖板块,青阳新双湖板块,独墅湖板块,科技城板块,环太湖大道板块,新城西板块,相城板块,湖东板块,东太湖板块,北新区板块。
作为苏州有着标杆意义的房地产领军发展区域,园区已经成为近年来苏州最热的高端住宅市场,金鸡湖板块拥有湖滨四季,中海世家,仁恒观棠,晋园,绿城苏州御园,九龙仓国宾一号别墅群。最低售价在1000万元每套。
据搜房网数据监控中心统计显示:苏州别墅市场2012年1-12月共计成交1855套(监控样本为苏州在售64个别墅项目),同比2011年增加了361套,%。
从2012年1-12月苏州别墅成交套数曲线图上可以看出,年初,别墅产品在楼市低迷期表现出了较强的抗跌性,并以其品质的优越确保了价值的稳定性和可增长性,引起了经济实力较强的投资者的关注。
专业人士分析苏州高端别墅市场呈现如下特点:
1、千万级豪宅频繁现身,包括金科王府在内像绿城苏州御园,华润平门府、姑苏人家等,这些项目稀缺性较前几年得到更大的体现,包括从区位、景观、设计、面积等各个方面都体现的淋漓尽致,包括项目的私密性、独享性较以往都有所升级,豪宅的购买者也确实有很的强支付能力,整个市场供求关系是趋于稳定的。
2、各区域多点开花,资源得到最大化的利用。苏州别墅市场的兴起从原来的山水吴中,太湖板块到现在园区、新区,各个区域纷纷崛起,呈现出多点开花的状态,从太湖板块就是传统别墅的聚集板块,如今发展也越来越成熟,包括配套也得到了进一步改善,金鸡湖也是非常成熟的城市新名片,特别是现在打造的富人区双湖板块高端项目也是非常多。新双湖板块在园