文档介绍：益
达
酸
甜
苦
辣
营
销
分
析
姓名:张雨晴
学号:1243193104
时间:2013/03/25
目录
一、市场概况 2
1、行业分析 2
2、产品形象 2
3、消费者分析 2
二、视频营销 3
1、视频策划 3
2、实施过程 3
3、视频创意 3
三、营销效果 4
一、市场概况
1、行业分析
近年来,木糖醇口香糖在市场持续走俏,各个品牌竞争激烈,纷纷推出不同产品系列打开市场,木糖醇口香糖市场迅速发展,同时消费者的消费意识转变明显,逐渐由基本消费转向享受和健康消费。原本只是休闲饰食品的口香糖,大大满足了各个消费人群的兴趣爱好和追求时尚的个性。特别是能够保护牙齿、促进将抗的口香糖在市场上受到广大消费者的欢迎。
2、产品形象
益达首推无糖概念,经过益达不断的创新,口香糖不仅仅是心情口气的工具,更为了保持口腔清洁的新方法。益达几乎是中国无糖口香糖的代名词,益达一贯以时尚、健康的品牌形象引领口香糖市场。
在如今广大年轻人眼里,“益达”不仅仅是一个牌子,他成为一种“甜蜜爱情”的代名词,由于所拍广告戏剧化,像益达口香糖一样清新,更使这个一说法受到广泛关注,益达,甜甜淡淡的味道,即浪漫又有深意。
3、消费者分析
图表 1消费者年龄分布
益达的消费者群体只要是年轻人,其特性如下:
消费观念开放,追求个性;
喜欢新潮时尚,个性的彰显;
不单纯追求“口腔清洁,保护牙齿”,而在无聊的时候就会想到嚼口香糖;
二、视频营销
1、视频策划
明星选取:
代言人的选取:彭于晏、桂纶镁,都是比较有代表性的明星,彭于晏帅气清爽,桂纶镁清纯自然,两人的形象特质与产品性质相契合,产品与人物相融合可以发挥出最佳的效果,广告利用明星效应,加上以电影短片的形式,明星以主角的形式不断出现在画面上,满足了受众欣赏的心理。
广告设计
广告主题:
关爱牙齿,更关心你;不管酸甜苦辣,总有益达
广告形式:
广告以电影短片系列的形式讲述了醋意横飞的《酸》,怦然心动的《甜》,快意江湖的《辣》,海角天涯的《苦》四个小故事。
情感利益点:
“你的益达也满了”---------温暖的关爱;
“难怪你笑的那么帅”--------有益达,你也能笑的和他一样帅;
“不管酸甜苦辣,总有益达”--------千言万语,总在不言中;
理性利益点:
不管算的酸甜苦辣,有益达,可以是实现酸碱平衡,保护牙齿,关爱你的健康
背景音乐
背景音乐采用了一首老歌叫做《我的心里只有你没有他》、《情人》、《给我一个吻》、《我要你的爱》、《风继续吹》等。
2、实施过程
2010年,益达《酸甜苦辣》首映在北京永定门城墙上,此后《酸》《甜》《苦》《辣》四段相继在优酷、土豆、pps等相继播出。
视频宣传图:
3、视频创意
故事情节
加油站篇:在茫茫的沙漠里,男主角骑着摩托车到加油站,对女生说“兄弟,加满!”这个小小误会引起女主角的注意,也得到她的关心。一句“你的益达也满了”,不仅引起人们对“恋人已满”的甜蜜憧憬; 后面男女主角延续演绎了:
甜:甜蜜的开始,总是充满美味;
酸:越觉得心酸,越是在乎对方;
辣:火