文档介绍：农资经销商全营销操作的18般武器
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关于学习的态度:
捡钻石还是捡垃圾
手机问题
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目录
有意思的营销理解
国内肥料市场的现状及未来趋势
农资经销商全营销操作的18般武器
门店多卖肥料的8个技巧
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关于营销的故事:
酒吧撒尿
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简单的来定义营销:
目的:满足需求,把产品卖出去
一起来研究卖(士+买)
举例:
补钙
宝马\奔驰\VOLVO
那么,农资呢?肥料呢?
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看看老外怎么说卖?
SALES(销售)
Speak 说
Action 行动
Listen 听
Education 教育
Service 服务
我们的工作做到哪一步了?
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6大永恒不变的营销问句:
你是谁?我为什么要听你说?
你说的东西对我有什么好处?
你如何证明你说的是对的?
为什么我应该购买你的产品?
为什么我不应该购买竞品?
我为什么现在需要立刻购买?给我一个理由先!
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对比别的行业(家电,乳品,白酒)等等
中央电视台有多少肥料广告
以白酒举例:进店费等各项费用
2基本还处于推销阶段
3没有按照营销本质办事,只顾自己生产,不顾市场反应,远离市场
4品牌意识不强,产品差异化不够
5合格的经销商阶层没有最终形成
6营销队伍形象差,企业文化落后
7落后就意味着机会,市场潜力大(10000亿的市场)
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农资未来的发展趋势
1农资营销的主要竞争在终端
2服务(农化服务,消费者服务等)是品牌保鲜的主要法宝
3经销商发展要快于厂家
4最终形成经销商自身的连锁专卖品牌
5经销商负责分销,厂家负责品牌打造
6经销商的上规模要靠跨区域联盟或自有品牌的打造
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目前肥料营销的关键按钮
健全的经销商管理制度和激励措施,
以及较先进的,整合的市场推广方案,
富有差异化的品牌形象
从厂家为主到渠道为主
农资连锁的劣势在哪里?
连到终端还是连到经销商?
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