文档介绍：中国工商银行牡丹信用卡营销策略
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目录
前言
背景分析
市场营销战略
广告战略战术
媒体计划及预算
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前言
牡丹准贷记卡是中国工商银行发行的,持卡人可在规定的信用额度内透支的信用卡。这个信用额度统一规定,即金卡 10000 元,普通卡 5000 元,您在信用额度内消费或取现、转账,自银行记账日起即开始计收透支利息。牡丹准贷记卡内的存款按活期存款利率及计息办法计息。为了使使用牡丹卡的客户更多,业绩的增加,为此我提出牡丹卡的营销策略。
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背景分析
竞争状况
市场概况
近几年来,银行卡在中国发展如火如荼、势头迅猛,发卡量年递增64%,交易额年递增76%,卡消费量占社会商品零售额的比重不断增加,,占全年社会商品交易的10%,这说明持卡消费已成为现代都市人的新时尚,电子货币在我国的发展已可圈可点。
数据还显示,%,位居全国商业银行之首。紧随其后的是中国建设银行和招商银行,%%。其中,%%。
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消费分析及市场预测
在校大学生没有稳定的收入来源、职业和资产,不符合银行发放信用卡的标准,但大学生知识结构高,毕业之后可以迅速补充到社会的各个领域,成为社会的中坚力量,从这个意义上讲,信用卡在大学中的合理流通和正确使用,将给大学生的消费结构与观念带来积极的影响,并将在不远的未来开启一场社会消费模式的变革。
当前市场状况及前景分析:
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消费分析及市场预测
首先,产品因素。目前,在各大高校中,“80末+90后”的大学生占主导地位,这些“80末+90后”的大学生具有鲜明的时代特点,他们追求个性与自由,容易接受新的东西,这就要求我们的信用卡业务和服务对“80末+90后”大学生要有足够的吸引力。俗话说“酒香不怕巷子深”,但是关键是酒要香。企业良好的口碑加之独一无二的产品功能和服务,才能在大学生群体中树立独树一帜的印象。
其次,价格因素。客户用于购买信用卡服务的价格构成包括年费、转账手续费、透支还款利息、滞纳金、信息交换费、超额度罚款及挂失补卡费等,在用途
功能相类似的前提下,价格过高会造成新产品缺乏竞争力,难以打开市场,销售量上不去、市场占有率低、资金周转慢,最后只能接受高成本低利润的结果。
影响产品营销的因素分析:
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产品策略: