文档介绍：【慧峰豪庭】营销策略报告
星联地产
超越竞争
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本报告旨在通过对项目的细节把握及建议,树立其高品质高形象的豪宅形象,使产品达到项目高端定位的高度,完成其价值实现。
【报告要点本报告的指导思想】
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【报告要点】
本体分析
项目定性:清远老城区、中大户型(二房:94平米,三房:135-175平米,四房:198平米)、大园林(社区的→大花园;私家的→入户花园)、大社区
市场分析
市场竞争的关键是打赢两大战役:新老城区大盘之战、飞来湖资源与江景资源之战;突出本项目“观景大盘”的潜质;
客户分析
本项目目标客户为:清远本地的政府及机关工职人员、私营业主及企事业中高管理层、原住民
项目总体策略
充分利用营销机会,占据第一阵营,提升形象,打差异化;
建立新的营销体系,刷新当地营销水平!
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【报告大纲】
市场分析
项目分析
目标理解
达成目标的策略及策略解析
营销推广计划
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【目标理解】
资金快速回笼
利润最大化
树立企业品牌
实现市场中高价
项目占据第一阵营,提升发展商品牌;
市场中高销售速度
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在售楼盘两大板块抗衡:临江板块、新城板块,临江分为临江中心板块和临江郊区板块
房地产发展:西→东,北→南,沿江及新城成为房地产发展的热点区域
未来将是郊区临江板块和新城板块之争
帝景
豪苑
金海湾
4期
金碧湾3期
金碧湾4期
锦江豪苑
广信
花园
汇景
名居
丽清花园4期
丽清花园5期
江威
豪临
丽晶
豪庭
市政府
海逸华庭2期
海逸华庭1期
越秀东方苑
临江板块
新城板块
金海湾
5期
注:碧桂园和广州后花园因其主要客户为广州客户,我们将其界定为广州盘,具体论述中不予考虑
市中心临江板块
郊区临江板块
北江大桥
凤城大桥
凤城
世家
本项目
【市场分析】
板块——临江(郊区、市中心)、新城两大板块,未来是新城和临江郊区板块之争
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【市场分析】
市场及竞争分析——06-07年总体特征
快速发展,供需两旺;
清远属于封闭市场,房地产客户主要由本地客户构成;
细分市场正逐步形成,江景及社区盘成为市场主流;
中高端楼盘金碧湾、金海湾、丽清花园三足鼎立;
目前消费者置业主要以换房为主,置业较为看重社区、环境、交通、江景以及户型,带江景或园林楼盘价格较高;
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项目拥有一定的区位优势和未来景观资源,生活配套相对成熟,具备打造高密度豪宅的条件。如何体现其都市中心的尊贵气质及未来湖岸美景是其核心问题
【项目分析】
本项目
区位及周遍环境分析
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【项目分析】
产品分析
项目大部分户型为3房设计,产品线相对偏高端纯粹路线,且为2梯4户。户型空间尺度相对舒适,但户型间相似度较高,具有一定的内部竞争。
户型编号
户型
面积
套数
A
3房2厅2卫
50
B
3房2厅2卫
50
C
3房2厅2卫
50
D
3房2厅2卫
50
E
3房2厅2卫
50
F
3房2厅2卫
50
G
3房2厅2卫
50
H
2房2厅2卫
50
I
4房2厅3卫
52
J
3房2厅2卫
52
K
3房2厅2卫
50
L
3房2厅2卫
50
M
3房2厅2卫
100
N
3房2厅2卫
48
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