文档介绍：关于手机创业项目计划书
随着经济的发展,特别是农村消费的不断升级和提高,市场消费已经出现新的变化。特别是90后的消费呈现新特点和新需求,给我们的创业带来良好机会。通过对市场的了解和调查,并接触了一些热门行业,创业项目越来越清晰,下面进行可行性分析。
一、项目的选择。
项目的选择必须具备如下特点:
1、宗旨是有比较好的发展潜力,市场巨大。
2、需求量不断上升,时尚化、品牌化与品位化日益鼎显。
3、投入或成本不太大,在可控范围。
4、能形成大流通销售。
5、产品能包换,无风险。
6、消费年轻化、
通过前期市场调查和摸底,手机行业是一个发展很快的阳光产业,具有无限的商机。手机行业经过将近10多年的快速发展,正在加快速度普及。市场上的一些手机店主要是靠零售来盈利,走的是传统销售渠道。因利润高,门槛低,手机店如雨后春笋般出现,竞争非常激烈。手机行业更新换代快,在目前形势下,必须对销售模式进行创新,从而带来新的机会。
知己知彼,才能百战不殆,选择手机行业,是比较明智的选择。
二、产品定位
中国有十几亿人口,农村人口占有绝对大部分,市场蛋糕巨大。随着农民生活水平的提高,追求时尚成为一种可能,农村使用手机的人越来越多。根据农村的消费特点,消费人群主要为打工的、学生或者政府机关、企业单位等。大品牌手机主打一级或二级城市,要想突破重围,成功创业,必须要侧翼进攻,实行区域精耕细作,农村包围城市,重点运作三、四及市场,走中低档品牌之路。根据这些特点,手机选择要注意如下条件:
产品以中低档为主,一般零售价在400-500元,面向大多数消费者。
经营少量高档或大品牌,做形象,满足高档消费者的需求。
产品款式新颖、大方、功能新、
产品质量好,全国联保,正品行货。
物流配送快捷。
有礼品及广告支持;
三、手机店选址
店址的选择非常重要,它一定程度上决定了这家店以后是否能够盈利。关于选址要关注以下几点:
第一:成行成市、跟随策略,跟随同行聚集的地方选址,或者跟随大型连锁店所在位置周边选择。但前提条件是你的店的机型要与连锁店销售的机型有差异化优势;
第二:小城市开大店,抢占第一原则。人们往往容易记住世界上最高的山,很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在,如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”,这是因为海飞丝在进入中国市场时,第一个推出去屑的概念。小城市具有租金优势,在投入额不变的情况下,小城市开店,店铺面积更大,一能直观有效地集中顾客的注意力,吸引顾客光临;二是入口也相对宽,顾客容易进入店内,并且能够较多滞留顾客,成交的机会就越大。当然,小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。
四、人员及组织结构
公司刚处在启动发展阶段,本着降低运营成本,打造样板店的原则。启动阶段,一切从简、从精,合理组建公司人员架构。
●公司成员:
●薪酬体系:底薪+提成。据汪仁的收入情况,底薪暂定为1000元,实行浮动工资,能者多拿。经过考核,业绩优秀者进行加薪,
半年评定一次,每次加薪幅度在200元。提成方式店内员工根据零售销售额的5%给予提成。因招商部和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服务,根据其销售额的6%给予提成,两人按1:1比例分成。
●股东名单:
●比例:公司采用股份制,众人堆柴火焰高,共同发展,共同致富。公司股份设置10股,每股4万,累计40万,用于创业资金。年底分红根据股份进行分成。
●董事会:
●董事会:制定区域发展规划,营销策划,促销活动及下达销售考核指标,完成年度预算和规划。
●店长:1人,亲和力强,为人热情,表达能力较强,细心、认真和责任心强。负责店面产品陈列,促销及销售统计,并完成财务核算工作。
●招商部:1人,需具备较强的沟通能力,诚实守信,务实吃苦。负责区域招商,完成销售指标,建立合格的二批网络。
●物流仓储:1人,做事踏实,吃苦能干,细心,责任感强。负责产品进出货及物流配送及产品售后服务。
五、创业预算与风险分析
前期投入:包括首期房租、前期装修、首批存货以及柜台、电脑、音响设备等几项。
1、前期投入表
项目
金额
备注
房租
500*12=6000
50平米
首期存货
120000
手机及配件,大品牌用模型机
设备
4000
电脑一台、音响一套、电话一部
装修
4000
灯、粉刷及招牌
柜台
6000
10节
合计
140000
2、平均每月盈亏平衡模拟计算表(店铺)
项目
金额
备注
营业额
2*30*460=27600
每天销售2台手机,零售460元
进货成本
2*30*260=15600
平均每台进货成本260元
毛利
2*30*200=12000
平均每台利润200元
店铺租金