文档介绍：服装营销
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营销的定义
人们缺少某种必要东西的状态是营销的最根本出发点。
区分
中国人
美国人
必要
饥饿
饥饿
需要
选择米饭
选择面包
必要与需要
需求:以购买力为支撑的人内需要
交换:以支付一定价款如愿以偿地获得商品以及服务等标的物的行为
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销售
营销
焦点
产品
消费者
手段
销售和促销
综合性营销战略
目的
通过销售量使企业获得利润
通过满足消费者使企业获得利润
销售与营销的概念差异
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销售和营销的比较
区分
销售
营销
首要目的
销售商品
消费者满意
利润是
企业所需
企业努力的结果
消费者是
销售的对象
满足的对象
企业内位置
一个销售部门
全体员工
结果是
销售出商品
消费者满意
流程是
模式化
创新、非模式化
作为活动
交换活动
创造性活动
商品是
提供的
创造的
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焦点
生产
手段
目的
商品开发及生产
通过新产品的研发及生产,实现企业利润
焦点
手段
目的
生产
批量生产
通过批量生产使企业获得利润
销售产品
销售,促进销售
通过批量销售取得企业利润
焦点
手段
目的
销售的发展阶段
生产指向性概念阶段
产品指向型概念阶段
销售指向型概念阶段
生产
财务
营销
人事
生产
财务
人事
营销
生产
营销
人事
财务
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焦点
手段
目的
满足消费者
兼顾营销
通过满足消费者需求实现企业利润
焦点
手段
目的
消费者贡献
提高企业形象
通过给消费者和社会带来利润实现企业利润
焦点
手段
目的
营销指向型概念阶段
社会营销指向概念阶段
新型营销型指向
消费者本质需求
时间、场所、职业
通过满足消费者的本质需求来实现企业利润
生产
人事
财务
生产
营销
人事
财务
销售=消费者
营销
消费者
生产
人事
财务
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营销的特征
以企业为中心的思考方式
以必要为主的思考方式
单一品种产品批量生产
产品生命周期长
依靠品牌竞争力
企业自我满足(金字塔形)
以追求事业成功为中心
重视耐用性
本土化
重视商圈
单独营销
多渠道流通模式
A/S
GOS决定
以战术为中心
推动战略
以消费者为中心的思考方式
以需要为主的思考方式
多品种产品小批量生产
产品生命周期短
依靠协同效应
满足消费者(倒金字塔形)
以闲暇娱乐为中心
重视设计的时尚性及便利性
全球化
无店铺,重视远程营销
共同销售
紧缩型渠道流通模式
B/S,I/S,A/S
由价值决定价格
以战略为中心
拉动战略
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时尚品营销
时尚商品流通业务流程
商
品
企
划
商品企划
生
产
企
业
收
集
情
报
设
计
图
案
样
品
原
辅
材
料
缝
制
检
查
商
品
入
库
准备生产
生产
市场环境
消费者环境
竞争环境
自身实力
维持品质
和及时性
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顾
客
管
理
分
类
配
送
卖
场
保
管
陈
列
销
售
A/S
广
告
促
销
装
饰
销售
广告促销
市场环境
消费者环境
竞争环境
自身实力
构筑品牌
形象
企划生产流程
商
品
入
库
物流
掩卷僻幢首嘘局郎豁徽振越劣狈网倘薯穆森官扬斩雷组宿疼累包抬劲彬伶服装营销服装营销
时尚商品营销的重要性
营销指向
美国
英国
法国
意大利
实用,时尚行业使用为主
习惯。新事物+探索挑战
创意
商业,唯销售才时尚
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