文档介绍：销售管理毕业论文
湖南商学院
高等教育自学考试学生毕业论文
题目企业销售人员绩效评价机制研究
学生姓名考号专业助学点通讯地址
联系电话梁军 9********** 销售管理(本) 长沙南方职业学院衡阳市衡阳县三湖镇 **********
2012 年 9 月
目录
一、研究背景和概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
二、绩效管理体系里的几个关系„„„“„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 ㈠绩效管理与人力资源管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 ㈡绩效管理的考核办法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 ㈢绩效管理与激励体系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 ㈣制度化与经理人的责任„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
三、绩效管理与绩效考核的联系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 ㈠绩效管理始于绩效考核“„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 ㈡绩效管理是对绩效考核的改进与发展„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
四、识别绩效管理与绩效考核的意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 ㈠使企业受益„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 ㈡使管理者受益„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 ㈢使员工受益„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
参考文献„„„„“„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
对待绩效考核,我们不能简单地把它等同于绩效管理,二者既有联系又有区别。绩效考核仅仅是绩效管理这根管理链条上的一个环节,与其它四部分共同组成一个整体。盲目地把绩效考核当作绩效管理,不但使绩效考核的作用大打折扣,而且也会对绩效管理产生抵触情绪,无法体现绩效管理的价值。
关键词(黑体四号加粗)
关键词:绩效考核;绩效管理; 绩效管理体系;绩效管理与激励体系;制度化与经理人的责任
ABSTRACT(Times New Roman字体四号加粗)
Treatment of performance evaluatioThe performance appraisal is just a link on the root management chain performance managementPerformance appraisal as blindly performance managemen.
KEY WORDS(Times New Roman字体四号加粗)
Keywords : performance appraisal ; performance management ; performance management system ; performance management and incentive system ; institutionalized with the manager’s responsibility.
企业销售人员绩效评价机