文档介绍：中长期发展战略 ——内部诊断(摘要版)
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说明
本项目目的旨在向泸州老窖提供专业建议,协助其通过提高管理水平和有效实施分解后的战略目标。实现再次腾飞。
本报告系内部诊断摘要版,结合战略目标着重分析泸州老窖在企业管理中亟待解决的核心问题。
针对由于管理问题影响战略目标的实现,本报告仅就财务提供可操性建议,有关营销及组织结构会在后续报告中提供。
本报告也涉及如何分解战略目标和实施思路。分解的量化分析和实施的具体办法会在后续报告中提供。
报告中所指名白酒厂包括: 五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴、郎酒、沱牌、古井贡、茅台、湘酒鬼
除非特别说明,报告中所指货币为人民币
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议题
报告概要
挑战性的战略目标
亟待提高的管理能力
分解战略目标,制定实施策略
管理问题总结
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0
2
4
6
8
10
12
1999
2006
0
10
20
30
40
50
60
1999
2006
万吨
亿元
年均增长
19%
年均增长
26%
产量
销售收入
3万吨
10万吨
10亿
50亿
充满挑战的泸州老窖2006年战略目标
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市场占有率增加
30%
30%
15%
15%
厂家名白酒增长速度
名白酒产量增长率
市场占有率降低
五粮液(16%)
沱牌(5%)
要实现战略目标,泸州老窖增长必须远远高于市场增长
泸州老窖
全兴(11%)
泸州老窖(1%)
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泸州老窖的机会:今后几年白酒行业必将完成从自由竞争向垄断竞争演变
5
10
15
20
25
30
35
40
45
市场份额
#3
#2
#1
企业实力
三个生存者
三个赢利者
挣扎者,
局部细分市场填补者
4*MS(#3)= MS(#1)
茶伺剑郎鲤薪万魏隘软集读禄伏侍聂睛誊普聊情甥联洼椽手碑征橇驭疑晰泸州老窖中长期发展战略泸州老窖中长期发展战略
说明:权数合计=100;评分:优为5分,良为4分,一般为3分,差为2分,很差为1分
企业
比较项
权重
泸州老窖
五粮液
全兴
营销(销售)能力
财务(融资)能力
研发能力
质保能力
合计
30
25
10
10

5
5
5

4
5
3

4
5
评分
(1)
(3)
(1)×(3)
(1)×(4)
(2)
(4)
(1)×(2)
81
95
50
50
150
118
40
50
90
80
40
50
376
100
458
360
评分
评分
目前泸州老窖、五粮液、全兴综合实力定量比较
生产能力
25
4
4
4
100
100
100
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产量3万吨
销售额10亿

产量10万吨
销售收入???
1999年
2006年目标
产量10万吨
销售额50亿
成为行业内第二
与行业内第三拉开距离
2006年白酒目标
提高现有产能利用率
扩大生产规模
完善营销能力
合理设置机构
建立激励机制
产品多样华
产业多样化
只有分解泸州老窖战略目标,实施有效策略,
才能确保目标实现
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议题
报告概要
挑战性的战略目标
亟待提高的管理能力
分解战略目标,制定实施策略
管理问题总结
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