文档介绍：新疆干果网络营销现状与改进策略研究
摘要:新疆干果种类繁多、总产量大,由于运输传送不便,其商品价值被大打折扣。近些年,随着电子商务遍布全国各地,给新疆干果的销售带来了新的契机。本文从营销优势和劣势两点认识新疆干果网络营销的现状,进而从三方面论其改进策略:一,坚持新疆自主发展与国家政策导向相结合;二,加大宣传、引进人才,树立新疆地域特色品牌;三,健全物流体系,构建网络销售产业链。
关键词:新疆干果;网络营销;现状;改进策略
位于西北部的新疆维吾尔族自治区,是我国干果的重要产地之一。由于极为特殊的地理环境与气候条件,新疆干果产量大、品质高,深得全国人民的喜爱。但是,由于地处偏远运输不便,导致干果难以顺利在市场上实现其应有的价值。近些年,电子商务的兴起为新疆干果的销售找到了新的渠道。那么,究竟新疆干果网络营销现状如何,该如何改进呢?
一、新疆干果网络营销现状
新疆干果作为电子商务网络营销平台的一项特殊产品,因产量高、质量优,具有很好的销售潜质,这是它最基本的销售优势。比如,以英吉沙县色买提杏为代表的杏干、营养丰富的无花果干、新疆薄皮核桃,以及新疆的巴旦木和葡萄干,无不味美质优、营养价值高。以核桃为例,核桃仁内含百分之十七至百分之二十七的蛋白质,约有百分之六十到百分之七十的脂肪,且Ca、p、Fe、K和诸种维生素兼备。此外,新疆干果网络销售平台逐步建立,投入到这一营销网络的人、物、财逐渐增多,与阿里巴巴、京东等均有合作。从影响消费心理的价格来说,网络销售更廉价亦为一大优势。
新疆干果网络营销有其优势所在,同时更应该认识并正视不足。新疆干果网络营销劣势体现在:其一,宣传不够,网络销售市场还未完全打开,难以形成规模,经济效益没能达到应有水准;其二,没有科学良好的网络营销策略;其三,新疆干果网络营销还没能形成网络销售链;其四,由于地处偏远,物流费用不菲,网络销售成本相对高;第五,新疆干果还没有树立起具有特色的品牌,市场竞争优势凸显不够;从整体来说,由于大部分新疆人民受教育程度低,新疆干果网络营销缺乏必要的人力,物力和技术支持。
二、新疆干果网络营销改进策略
马克思主义哲学启发我们,事物是内因和外因共同作用而发展的结果。一方面,新疆干果网络营销关键还得靠新疆地区自主发展。新疆拥有得天独厚的自然环境,这是其它地域所不及之处。但新疆经济、文化相比于东部尤其是沿海发达都市,还存在不小的差距。因此,要使新疆干果网络销售更上一个平台,须靠新疆人民发扬艰苦奋斗的作风,坚持科学有效发展,致力于新疆地区文化、经济等各方面的综合提升。只有这样,才能为新疆干果网络销售提供坚实的支持。当然,新疆是我国西部大开发的重要战略地之一,干果作为新疆人民收入的组成部分,应该成为国家西部大开发战略的考虑范畴。
、引进人才,树立新疆地域特色品牌
新疆地处偏远,许多不与之毗连距离稍远的省份对新疆干果知之甚少。因此,要加大宣传力度,及时引进一批对口的专业人才,在新疆干果质量优异的基础上,以良好的信誉为支撑,向着打造具有特色和竞争力品牌的战略目标挺进。宣传上,可以借助电视媒体、网络媒体拍一组具有新疆地域特色和风土人情的画面或视频,让新疆干果走出新疆地界