文档介绍：靠销售致富
做持久名人
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你为什么选择了寿险这个行业?
你选择了这个行业所面临的是什么?
你的选择是为了要什么?
以你的条件、资历你认为选择正确吗?
怎样体现做保险的价值?
那我们应该如何去做?
具有挑战性的工作必定是收入高的工作!
感觉轻松没压力的工作必定是低收入的工作!
几个问题
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做保险难不难?绝大多数人都会说:难!这就对了,保险本来就具有挑战性,因为它是一个无形的、必须用观念去引导的特殊商品。
从建国初期就成立了保险公司到中间的断档,直至80年代未恢复人寿保险,中国的保险业经历了一系列的演变过程,从最初的不知道人寿保险是什么到逐渐的认可保险、了解保险、熟悉保险、观念的转变、人人离不开保险!从最初的单一的险种再到后来的分红险,从人情单到理性的购买,客户同样在这个过程中经历了一个心理及观念的变化,现在的保险业的确是一个朝阳行业!客户越来越认可、越来越理性、越来越注重选择!那就要求我们也要做到用最专业的形象、最专业的服务、做最专业的销售!
保险是一个具有挑战性的工作
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课程
一:专业化销售流程
二:如何持续做名人
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按一定程序、一定步骤、一定方法将销售过程进行分解、量化,进而达成一定目的的销售过程。
专业化销售流程
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随时随地的积累----客户开拓
用心良苦的接触----接触前准备、接触
***透彻的说明----产品说明、拒绝处理
不动声色的促成----保单成交、拒绝处理
全心全意的服务----售后服务、转介绍
寿险真经
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首先要明确:
在接下来的日子里,你打算要赚多少钱?
要达到此收入目标,你需要什么样的准客户?
客户开拓
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由顶部进入的是准客户
由底部出来的是客户
从顶部到底部,流失率为十分之九
漏斗原理
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挖掘准客户
找出你可以向他推销的人
是你最重要的工作之一
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所有人都是你的销售对象
你所认识的和你所熟悉的以及见过面的、有一面之交等等所有人都是你的准客户对象!
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