文档介绍：教育起势,教育大盘地位确立社区配套完善年,人居社区初见规模
2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年
清华实验学校招生
公交总站
世外桃源会所
文化艺术中心启用
老人会所
桃李书院
女子学校
社区教育中心
五大会所涵盖了社区人文终身教育的各层次,不仅孩子们在这里可以接受良好的教育,老年人和中年人也能找到“再教育”的场所。不仅为小区居民提供休闲娱乐健身、心灵沟通、文化交流的场所,也将对促进社区文化建设、提升居民素质起到积极推动作用。
五大会所打造社区教育新体系
学校奠基
事件与活动
儿童绘画大赛
学校移交
学校招生
春交会
学校问题
推广主题
教育人文社区形象广告,突出清华
学区与社区结合
教育社区
桃源居销售推广进程
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
清华夏令营
学校开学
秋交会
宝安秋交会
宝安春交会
宝安松岗分展场
10月绘画大赛
12月大抽奖及促销
家长开放日
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
五区环境完工
南国至大学城
媒体渠道
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
全年以特报、商报为主,春节和活动主打晚报;以车体、户外广告为辅;下半年宝安电视台、电台。推广内容以教育人文社区形象为主,并充分与学校事件、营销活动结合起来。体现了鲜明的教育主题。
占地:
建筑面积:
产品类型:9/12/18/19层的小高层、高层
主力产品:
总套数:912套
配套:医疗保健、商业配套、生活配套、江岸广场、文化娱乐等
案例借鉴2:合生·帝景湾
一、二期销售很好,但是三期二组团推出时间是在新政影响之下,三期二组团是临江住宅,规划以三房为主,,均价9100元,当天销售80%
,均价9800元,当天销售率45%
将项目定位为惠州地标和豪宅代表,产品充分体现尊贵、豪华的皇家欧洲城形象
产品定义:
惠州地标皇家欧洲城
形象定位:
开创惠州豪宅时代
住宅立面设计突出欧式主题。
阳台设计着力突出竖向线条,配以造型丰富的大弧形窗,充分体现建筑的挺拔感。
细部上充分吸取古典欧式建筑的精髓,通过高大的穹顶以及纯正欧式建筑符号,给人强烈的视觉冲击,展现尊贵辉煌的建筑形象。
帝景湾在产品细节打造和营销策略上创新,在陌生市场高调建立自己的品牌,实现价格超越
外因:
优越的地理位置:帝景湾位于惠州城市轴心、CBD核心地段,周边市政设施齐备;
合生帝景湾为了树立合生品牌及项目形象,参与了一系列的公益活动:惠东小学捐助、合生大桥捐助、环卫工人宿舍捐助
内因:
合生创展品牌的美誉度和知名度;
产品细节打造,从展示品质上全面超越区域竞争对手;
豪华精装修,通过精装修提升利润空间;数万平方米经典欧陆皇家园林,融前江后园;小区门前气势磅礴的阿波罗太阳神广场成为惠州标志性城市景观;
帝景湾社区配套服务完善。帝景湾管家式服务体系,囊括生活的方方面面,细微之处尽见用心,上门服务模式更让住户足不出户即享生活便利。
合生·帝景湾用公众事件建立其在惠州的品牌形象
惠州大桥捐赠2000万元
环卫工人宿舍捐赠200万元
惠东20所学校建设捐赠1000万元
案例借鉴的思考
启示1:突显光耀品牌,体现光耀制造必是精品。
启示4:利用口碑效应,深度挖掘老客户及诚意客户
启示2:发挥项目教育优势,展示教育社区的概念。
启示3:现场高品质的完美展示,树立客户信息。
竞争分析总结:
竞争对手主打:地段、景观资源。本项目比较优势:北师大学校、成熟大社区、开发商品牌、产品
客户分析总结:
1、东平片区,江北、麦地、南坛下埔、龙丰、水口入伙3年以上的住区是本项目核心客户区域;惠东、惠阳/大亚湾是本项目重点客户区域。
2、社区环境、教育及户型是本项目核心卖点。
3、利用口碑效应,深挖老客户及诚意客户资源;户外广告仍是有效的媒体。
教育是最大的差异化卖点,品牌大社区和户型是项目的核心卖点
贯穿素质大社区的体验和产品的完美展示
加强新老客户的维系工作,利用口碑深挖老客户资源
展示光耀实力,提升光耀品牌的美誉度,建立惠州人民对光耀品牌的信心
目标
目标下的问题
目标的实现之道
目标实现之道
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报告思路
策略一:光耀高调推出2008年品质服务年
光耀城市梦想的建设者
客户品质服务
城市品质服务
教育品质服务
光耀会客户计划
荷兰水乡客户营销计划
参与城