保险公司怎样开好高绩效产说会.ppt

文档介绍：怎样开好高绩效产说会
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一、会前客户的邀约
普选
非常6+1财富卡
普访
填写客户资料卡
参会客户
预约
确定邀约客户卡
经理邀约
送请帖
回访重点客户
序号
客户姓名
性
别
年
龄
职
业
拜访
时间
拜访
方式
拜访情况
联系方式
回访情况
1
2
3
4
5
6
邀约参加产说会或重点回访的客户
姓名
性别
年龄
职业
联系电话
受邀理由
1
2
回访情况
拜访日期: 月日使用者: 联系电话:
“非常6+1”财富卡
客户的邀约对象
无重大投资的有钱人
无社会地位的有钱人
无重要支出的有钱人
有良好关系的有钱人
买过保险的有钱人
有表现欲望的有钱人
有钱人
客户资料卡
嘉宾姓名
性别
年龄
文化程度
具体职业及单位
从业时间
家庭成员
家庭年收入
是否是老客户
是否有保险观念
是否有财务决定权
购买了什么保险
年交保费
最近是否有过拜访
对拜访作何反应
业务员
姓名
联系
电话
嘉宾电话
业务员电话
××先生/女士,我公司将举办迎新春客户联谊活动,邀请社会名流、成功人士、高端客户参加,公司给了我两个邀约名额,我已经把您上报给了公司经理室,由公司经理在众多的推荐人员中筛选,如果公司经理打电话邀请您,说明您被选中了,到时公司会委托我将请帖给您送上。如果您被选中了千万不要错过机会哦。
事前拜访话术
×××先生/女士,我们公司经理已打电话邀请您参加我公司举办的迎新春客户联谊会了吧!恭喜您有机会参加这样的联谊会,同时也非常感谢您对我工作的支持!我受公司经理室的委托给您送上请柬,明天上午九时,我们在海德大酒店恭候您的光临。会议期间有幸运嘉宾抽奖活动,请您不要忘了带请柬。
递送请柬话术
×××先生/女士,我们公司对这次迎新春客户联谊会非常重视,特指派我为您服务,请问明天上午您的时间安排没有变动吧?(客户如推辞再次邀请)。好,明天上午×点钟,我们在mm大酒店恭候您的光临。再次感谢您对我们公司的信赖与支持!
会前跟进话术
×××先生/女士:你好!我是支公司经理×××,请问我现在打电话打扰您吗?明天上午,我公司将在皇嘉大酒店举办迎新春客户联谊活动,特别邀请社会名流、成功人士、高端客户参加。我公司优秀员工×××推荐了你,在此,我谨代表公司经理室诚挚地邀请您参加!到时请×××先生/女士在百忙中抽空光临!
为举办这次活动,我们从北京邀请了一位家庭投资理财专家来××讲座,对您的家庭投资理财会有很大的帮助。
好,谢谢您的支持!到时我会安排我公司员工×××将请贴送到您的手上。明天上午九点,我们在mm大酒店欢迎您的光临!再见!
经理邀约话术
产品的炒作
产品的讲解
氛围的引导
观念的宣导
(家庭理财的观念)
会中客户的掌控步骤