文档介绍：加油站连锁营销方案
加油站如何可快速完成加油操作,并且还能拿到返利……这种方便快捷的加油方式,在吸引大量车主使用的同时,也使很多游资进入“互联网+加油站”的蓝海,甚至一些大型油企也开始试水“互联网+”
我相信现在有很多加油站还有在做活动,送水,送纸巾,直接降价的!那么看看下图,其实他们家也在送,但结果就是这样!小礼送的顾客没感觉,大礼商家送不起!如果商家不变,市场就变!
不可否认,“互联网+加油”模式能够更好地满足顾客需要,但也存在着种种问题,加油站应如何适应“互联网+”趋势,在激烈的竞争中寻求发展?
市场分析:
私人加油站的数量在增加,中石油中石化的连锁直营店越来越多。市场竞争不断的激化。如何在保证利润的前提下,又能脱颖而出的打造品牌影响力?直入人心?
加油站常规活动:送抽纸,矿泉水,手套等。
实际操作:,货品单一。
,没有新意。客户接受度不高。
,不能带动用户重复消费。
,没有噱头。
加油站利润分析:
成品油价格----吨位换算升的数量---成本价----卖价----利润空间
活动成本----提升效益数字体现
用户体验感知价值---兑换体验价值---货品市场价值----收货后感知----再消费机率
传统加油站这样做活动:
——不清楚到底优惠了多少,感官价值不高。
降价容易、上调难。
(水、纸巾、手套)——礼品单一,库存积压、无法送到顾客心坎里。
——部分车主不需要该服务,且运营成本高。
、宣传单广告——成本高、覆盖面窄,几乎无转介绍。
活动效果——缺乏互动性,无数据统计,效果难以评估
效果评估。
传统模式,容易被模仿,缺乏竞争力。
互联网+加油站这样做活动:
送电子优惠劵满200即减20元——人人用微信,个个享实惠。无需其他设备,一台手机轻松管理账务。
送商城礼品卡(上千礼品)——礼品可选性强、无仓储成本,1:10的价值比例。
送微信红包——人人都接受,扫描立得红包,1-200元不等,口碑营销。
横幅、宣传单广告
微信营销——成本低、传播速度快、裂变式转化顾客身边好友
效果评估——数据化表格、消费、流量一目了然,成本可控。
全国首家。每个商圈只合作一个加油站。帮您占据绝对竞争优势!
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加油站此次活动发放总共价值1000万的电子加油优