文档介绍：产品知识
知其然,知其所以然
有所为,有所不为
欧普的价值主张:专注光的价值!
对于消费者有什么意义,在哪个层面上落地?
产品存在的目的是什么?
照明、装饰
照明产品对于消费者的价值是什么?
创造光环镜
照明产品的消费特性和快消品有什么区别?
灯具制造商-设计师(可控吗?)-光环镜(可定量吗?)-消费者
产品制造商-差异化产品-渠道终端(可控吗?)-消费者
逻辑关系
(灯具)-欧普的角色
(设计师)
(消费者)
我们要去到这里还有多远?
照明产品的历史
照明产品的现状
照明产品的未来
历史
火把
蜡烛
煤油灯
电灯泡(普泡、卤素灯)
荧光灯(T12/T8/T5/T4)
现状
灯具和灯饰并存(PMMA/玻璃/羊皮/花灯/现代灯/云石灯等等)
对于灯具没有标准,品质控制的重心在于面子工程
产品的差异性体现在哪里?
功能、款式、成本、质量
欧普的产品跟竞品有什么区别?
比别人的亮!这是我们追求的目标吗?
未来
光源-灯具-照明设计-光环镜
灯具的核心在于光定量
产品的形态会分成两个明显的界限
流通类:标准化、规模领先、成本领先、渠道为王
项目类:光定量、技术领先、应用为王(SAP是怎么销售的?)
家居产品
欧普的主张是什么?消费者凭什么购买我们的灯?
灯具光通量和目标消费者的住宅面积之间的对应关系
倡导标准、推广标准、教育标准;进而发挥规模优势
一流企业做标准;二流企业做品牌;三流企业做产品
家居产品
吸顶灯
光源光通量-灯具光通量(和结构设计有关)-适用场所界定-形成导购主张
款式、辅助功能并重(背光、遥控、防蚊等等)
光源标准化-结构模块化-外观多样化-产品线固定化