文档介绍：培训部
创业说明会操作手册
新华人寿总公司培训部
创业说明会操作手册
一、目的
说明会是通过公司集中的宣导,加深应聘者对新华公司的了解,特别是通过宣讲人的自身引导,使应聘者从认识新华、认同新华到加盟新华。它既是统一集中的对外增员举措,又有利于内部员工增强对公司的了解和认同。
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二、人员安排
每次说明会设:
负责人一名,
工作人员三名,
主讲人二名(经验分享人一名),
主持人一名(实行轮流值班制),
主持人也可是负责人。
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(一) 负责人及工作人员职责:
,负责整体的组织和
协调、工作;工作人员听从负责人的安排,分工合作完成说明会全盘工作;
:
(1)会场联系;
(2)早会宣导、人员通知;
(3)物品准备:签到表,投影仪,VCD碟,水杯,各种表格等;
:
(1)提前40分钟到达会场,签到,安排座位,维持秩序;
(2)播放音乐及VCD;
(3)会场组织协调;
(4)表格登记,会场卫生,清点相关物品并带走;
:
(1)反馈到会情况,将签到表下发到部门;
(2)总结本次会务工作的效果,加以改善;
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(二)主持人职责:
1、主持人提前15分钟到会场做好充分的心理及形象准备;
2、视座位、场所的大小、考虑是否请业务员离开;
3、考虑可能出现的突发性状况,做好充分的应对准备;
4、掌控场内气氛,协助主讲人做好相关讲解;
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(三)主讲人职责:
1、做好相应的讲义并熟悉所讲的内容;
2、注意形象及着装,做到谦虚严谨,精益求精;
3、提前15分钟到达会场,了解参会人员的基本状况;
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(四)人员安排的几点注意事项:
1、主讲人和主持人的要求
(1)形象大方、语言表达能力较强、心态积极;
(2)比较了解公司的各项政策法规;
(3)有一定的掌控能力;
(4)幽默但不庸俗,个性鲜明但不张扬;
(5)过程中保持中立,不带任何个人感情色彩;
(6)有较强责任心,具有奉献精神;
2、经验分享人的要求
经验分享者由绩优业务员担任,形象需大众化--、有特质,
不宜太酷、太靓、太有气质;
3、礼仪人员:形象较好,着装整齐;
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任何人在接触一项新的事业时,都有可能会问以下三个问题:
1、一份什么样的工作?
2、我将来实际要去做的有哪些事情?
3、这是一个什么样的公司?
三、创业说明会大纲
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(一)这是一份什么样的工作?
1、最重要的是,这是一份寿险销售的工作
(1)要为这份工作感到骄傲
(2)销售工作在经济和社会上具有一定的评价
2、有七个独一无二的机会
(1)赚钱的机会
(2)获得个人满足的机会
(3)销售自我的机会
(4)接受训练的机会
(5)晋升的机会
(6) 个人发展的机会
(7)自己当老板的机会
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(二)我将来实际去做的有哪些事情?
销售流程的不断实践谈一谈销售中的案例回顾和总结销售拜访中面临可能的挫折与失败
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