文档介绍：预付费储值卡的机会
李强, 雅酷网( )
北京雅酷时空信息技术交换有限公司
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预付费是什么?
预付费就是用户在使用服务之前必须预先支付费用,这个费用在用户成功使用服务之后再给予实际的扣除。
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中国有着预付费生长的天然土壤?
契约精神缺失
信用体系缺失
信息割裂,各自为政
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预付费,就在你身边
手机话费
动感地带,也往往使用很多预付费的业务。预存300送120话费/送手机等
宽带费
王女士家中安装的网通ADSL宽带同样是预付消费,她给记者认真地算了一笔账,“如果一次性支付1100元就可以使用一年,免交一次性接入费、工料费和安装调试费360元,1m adsl 110元。如果不包年,则需要缴纳一次性接入费和工料费280元,以及安装调试费80元, 1m adsl 120元。相比之下,我当然会选择包年业务,但这就不得不预交费用了!”
餐厅贵宾卡
某著名西餐厅为了吸引顾客,并吸纳资金,他们也推出贵宾卡,如果在卡内存入500元,消费者在用餐时将享受八八折优惠,并得到一张50元的代金券;存入1000元,享受八五折,获150元代金券等,存入的金额越多,享受的折扣和优惠越多。
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现状
典型预付费行业:如健身,美容,美发等
非典型预付费行业:如餐饮,药店,第三方等
典型预付费行业:如健身,美容,美发等
典型预付费行业:如健身,美容,美发等
单店预付费卡:仅在单店使用
通用预付费卡:可在多店多行业通用
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现状
以产品为载体的预付费储值卡
以服务为载体的预付费储值卡
以中心商业店为主体的预付费储值卡
以社区店为主体的预付费储值卡
以送礼为用途的预付费储值卡
以个人自用为用途的预付费储值卡
以低折扣为方向的预付费储值卡
以深度折扣为方向的预付费储值卡
可能
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以工作区和生活区为纽带
具有通用性的深度折扣典型预付费储值卡
机会
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怎样为消费者创造使用价值?
怎样拓展丰富的商家数量?
怎样让消费者获得最舒适的用卡体验?
怎样维护商家的关系?
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商户关系
大宗采购
押金
保量
2. 持续不断的消费者
,指导商家自身经营和营销的行为
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