文档介绍：2015年3月1日
XX公司渔人码头营销推广计划
渔人码头
消费者的追求
投资目的
无可否认当今的大众被压力所重重包围,社会的、家庭的、事业的、自身的、外界的。造成了人们的双重性格的更明显。他们一方面希望能够实现自身的价值、得到社会的认同,另一方面又希望能让自己安静的、没有压力的、没有禁锢的自由生活。
自由,心灵的自由;身体的自由,一切弥足珍贵。有人在遗憾因为事业曾经失去的自由和梦想,有人在压力中寻求梦想中的自由。
于是他们旅游、他们通过各自可以得到的方式去追求那些片刻的心灵慰寂。然后又残酷的回到现实。
另外一群人以事业、压力为乐趣。他们更懂得生活,更懂得怎么去调节自己,去实现自己的自由与梦想。
他们共同希望有另外一种生活来改变现在的生活,来改变现在这种厌倦的生活形式。
品牌定位分析
市场
(海滨市最好的休闲度假社区)
企业
(优质的产品
让消费者信服的企业)
产品
(是一个具有丰厚海洋历史文化底蕴的主题公园式的大型旅游主题区)
消费者
(中产阶级——资产阶级)
面向
提供
满足
购买
印证
加深
需求
支持
渔人码头定位
定位渔人码头
综合上叙,渔人码头要倡导一种生活方式,用一种对家的全新演绎来吸引消费者的投入。
它凭借其超越的自然环境优势,多元化的建筑类型,完善的配套吸引着无数大众的垂青。
全新构建的生活领域,让消费者在这里体验到自由与浪漫,它改变市区市民枯燥、厌烦的生活方式。
房地产铁三角定义
创造第一
表现差异
引导需求
竞争
定位
在现代市场竞争与信息传播中,获得第一是至关重要的;
差异化是排它的,没有鲜明的识别将无法引起消费者的注意;
当然,第一与差异必须最高程度满足消费需求,需求最终决定市场。
渔人码头定位
项目定位:海滨文化的洼地,旅游明珠
品牌定位:一个全新综合性大型生活社区
核心概念:享受
品牌个性:阳光的、浪漫的、自由的
适合购买的消费群体
工作、事业、家庭、社会许许多多都在制约我们。有时候我们甚至被压挤的喘不过呼吸。所以,我们要放假,要休息,要出去旅游等等。我们都在梦想着一种生活,一种可以自由自在的没有压力的生活。可以远离那些恼人的社交;远离都市浮躁;远离一切可以远离的东西。
消费者类型分析
离的东西。
卖给四种人:
1、曾经因为生活失去自由,现在渴望享受生活的人。
2、现在正包受生活多方面压挤,渴望透支生活快乐的人。
3、穷人,一种物质上富有却精神上贫瘠的人。
4、富人,一种物质与精神同样富有的人,更懂得生活、更懂得享受自然的人。
他们共同点:
有车、有足够的消费能力,可能是多次置业。他们的置业都是为了改变生活的物质需求,他们需要精神领域的满足。家必需有一个新的定义,让他们能真正享受生活。但这群人并不局限在某一个阶层,他将跨度中产阶级到资产阶级,年龄也会从30跨度到50岁之间。
离的东西。
传播战略
市场突破点的核心
市场突破点的关键
市场突破点的建立
建立海滨市休闲度假社区领导地位
成为新生活的倡导者、市场引导者
产品的高点
现场展示优势的建立
整合推广的高点
整合传播优势建立
形象的高点
新旅居生活典范形象的建立
传播策略
离的东西。
渔
人
码
头
渔港风情,一个城市的名片
有一种生活叫渔人码头
一个新大型综合性居生活社区
消费者
品牌定位
传播口号
传播卖点
案名
传播印象
远离城市的海上生活
中鑫公司强大的品牌基础
依靠海滨漂亮的海岸线
没有工业污染的纯生态天地
项目的多种建筑类型的结合
规划待建的完善配套
社区丰富多彩的生活方式