文档介绍：海飞丝市场调研报告
引导语:海飞丝产品相信很多人对其都不陌生,那么有关海飞丝市场调研报告要怎么写呢?接下来是小编为你带来收集整理的文章,欢迎阅读!
一、调研的思路和方法
1. 基本思路
报告将消费者对海飞丝产品的感知具体化为洗发水的知名度,效果,价格,和品牌特色等方面。从而从消费者的角度真实客观地反映了海飞丝产品的销售现状,以及不同细分顾客市场对该品牌产品的感知,并对品牌的消费群体结构,市场空间进行了分析。同时,通过市场上现有的海飞丝产品的的价格、规格和效果进行调查,从而结合消费者对海飞丝产品接受程度综合分析海飞丝的市场现状。
2. 调研方法
调查法和资料收集法。调查法用的是问卷调查法。资料的整理方法采用统计学中的方法,对调查表进行统计处理,获得统计数据。此外,我们还在络上搜集关于海飞丝洗发水产品相关信息与此次调查相结合,综合研究海飞丝的销售情况。
本报告对海飞丝洗发产品感知的调查和分析基于我小组针对我校大学生通过上问卷的方法获得数据,样本数103份。
3. 调研对象
大学生消费者
二、调研的主体内容
1. 洗发水产品的市场销售情况
洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大,市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范,将有更多的灰色市场显性化,推动市场发展。是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家,根据相关机构推断,XX年洗发水市场规模超过130亿元,沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明,全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年升上升为XX年升,年平均购买次数依旧持平为次,平均购买量1999年为370毫升,XX年381毫升。洗发水成品产量达到25万吨。事实上,由于统计方法及市场复杂等原因,很多的销售难以计算进来。以宝洁公司为例,据宝洁公司估计,截止XX年,市场销售的 15%40%的宝洁产品属于假冒,其中仅袋装洗发水一项过去3年损失即达4亿元人民币,XX 年的袋装洗发水销售量只达到1997年的1/3。由于假货的广泛存在,使得我们对洗发水市场规模难以准确衡量,如果估算此部分销售,洗护发市场规模有可能达到150亿左右。
通过对商场中海飞丝产品调查发现,海飞丝产品比较单一,虽然产品分成很多类型,如清润平滑型、舒缓止痒型、海洋活力型等,都主要都是去屑功能,产品性能单一。并且产品价格分布主要在2368元之间,而200ml的洗发水大约在24与左右,其价格分布是根据产品规格设置的。相对于调查的大约95%的大学生可接受的价格在25元以下的洗发水(200ml),比较符合大学生购买心理。并在调查中发现,(括号内为摘抄数据)【本次调查采用的办公室访问环节,我们主要访问了市中心的家乐富超市销售部和梅尼超市销售部。我们的访问计划定为:超市海飞丝品牌洗发露的销售量(与去年同期比较和与不同品牌的横向比较),以及超市几大品牌洗发露的促销力度、进货渠道等等。
鉴于某些数据不便向外公开以及销售部统计数据的局限性,我们只得到了一些现象、趋势状况,并未得到具体数据。
家乐富近期业务繁忙,所以在去调查海飞丝近期销售量时,我们只得到海飞丝洗发露的销量与去年同期相比,下降了大约%。与潘婷,清扬的同期销量相比下降了约%,与飘柔,沙宣的同期销量相比上升了约%。梅尼超市海飞丝洗发露的销售量与去年同期相比,下降2%