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房地产销售讲师,房地产销售技巧讲师(精选).pdf

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房地产销售讲师,房地产销售技巧讲师(精选).pdf

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文档介绍:房地产专业知识介绍房地产专业知识介绍
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第一节第一节房地产相关专有名词介绍房地产相关专有名词介绍
一、房地产相关专有名词一、房地产相关专有名词
装潢类专有名词
夹板门:门内部用木方做木档和木框,外面用三夹板或
5mm板包封,最后再进行饰面板镶贴的门。四边用贴皮
或实木收口又叫空心夹板门。
纤维板门:门扇的用料主要是中密度板,在表面进行
饰面板镶贴,门四边用贴皮或实木收口,主要用在衣、
书柜门,优点是不易变形。
平开门:主要指柜门,门的开启方向主要是由柜框,方
向旋转90°,用料是细木工板或中密度板外贴饰面板。
推拉门:主要用在厨房、卫生间房门、部分柜门也可用
推拉门,主要用料为细木工板(18mm)两面外贴饰面
板,门四边用贴皮或实木收口。门扇和门框用导轨或另
轨连结,门扇下方用控制滑轮与地面固定。
折门:一般酒楼用的较多,门的做法与普通门一致,一
般为4-6扇,门扇与门扇用合页连接,需要时可以拉开
房间隔成两个部分,不需要时可以推至一边固定。两个
部分的空间变为一个大的空间,有时也可做为屏风使用。
窗樘:连窗扇带窗框合在一起叫窗樘。
单扇门:指门扇为1块,开启时门以合页处为圆心做
90°的水平移动。
双扇门:指2块门扇,开启时门扇以各自一侧的合页为
圆心做90°水平移动。
弹簧门:第一种,使用的合页为弹簧合页,门开启后,
依靠合页上弹簧的力量可自动关闭。常见的弹簧门做
90°水平移动。第二种:使用的合页为普通合页,在门
扇的背面上部与门框间用闭门器连接,开启***由于闭
门器的作用,会慢慢的恢复到原位,不用担心门关闭后
会弹到人。可做180°水平移动。
前期类专有名词
土地使用权证:依法取得土地使用权的单位或个人,由
当地政府及管理部门发给的凭证,具有法律效力,受到
国家法律保护。
预售许可证:按提供预售商品房计算,投入开发建设资
金达到工程建设总投资的25%以上,并已经确定施工进
度和竣工交付日期,向县级以上人民政府房产管理部门
办理预售登记,经审核符合国家标准而颁发的证明称之
为商品房预售许可证。而且必须是已交付全部土地使用
权出让金,取得土地使用权证书。
立项施工许可证:取得建筑工程规化后,由建筑工程公
司向质量监理部门申请项目开工的证书。
建设用地规划许可证:城市规划区内建行建设需要申请
用地的,必须持国家批准建设项目的有关文件,向城市
规划行政主管部门申请定点,由城市规划行政主管部门
核定其用地位置和界限,提供规划设计条件,核发建设
用地规划许可证。
营业执照:经工商局审核后具有房地产开发资质的企
业,给予相关的企业执照。即申请企业法人登记,经企
业法人登记主管机关审核,准予登记注册的,领取《企
业法人营业执照》取得法人资格,其合法权益受国家法
律保护。
征地:国家为了建设和公共利益的需要,依照法定秩
序,将集体所有土地转变为国家所有土地的措施。
动迁:城市的市政建设、旧区改造,以及征用集体所有
的土地,都存在着房屋拆迁的问题,即拆除建设用地范
围内原有的房屋,并对该范围内的单位和居民进行妥善
的安置和补偿。
出让:国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地
使用者,由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的
行为。
转让:房地产权利人将其依法拥有的房地产转移给他人
的行为。
划拔:县级以上人民政府依法批准,在土地使用者缴纳
补偿,安置等费用后将该幅土地交付其使用,或者将国
有土地使用权无偿交付土地使用者使用的行为。
生地:还未开发,尚有青草,未规划作用。
毛地:做到“三通一平”,已属于规划中的地皮。
熟地:做到“七通一平”。
三通一平:三通指水通、电通、道路通;一平指场地
平整。
七通一平:七通指上水、下水、道路、煤气、电、热
力、电讯要通到工地;一平指场地平整。
批租:即土地使用权有偿出让的简称。
集中烘热:小区内有大型供热设备(或有附近厂矿提
供热源),为小区住户提供热气、热水。
资质:分为一、二、三、四、五个等级,标准均有严格
规定,资质标准内容包括:有流动资金和注册资本的数
额,专业技术人员的数额和相应的职称要求,从事房地
产开发的经历和业绩等。
销售平面:在现场供售楼人员给客户详细介绍楼盘情
况,使客户对所购买的期房有一个具体的资料,包括楼
书、房型图、价目表等。
销售海报:在现场供售楼人员给客户讲解,介绍楼盘
大致情况,并且给客户带回仔细研究的销售资料。
造价:竣工房屋平