文档介绍：国内外红酒在中国市场的销售战略
我们将通过以下几点来做具体介绍
中国红酒市场的特点
国内外红酒的优缺点
国内外代表性红酒的销售策略
中国葡萄酒的未来趋势预测与建议
首先大家来看下面的数据
,比上年(下同)%;,%;进口平均价格为每升6美元,%。
进口葡萄酒显现“量增价降”趋势。,
%;,%,增速较
。单月进口葡萄酒数量环
比连续三个月增长,单月进口葡萄酒均价则环比连续三个月下降。这一趋
势表明进口葡萄酒在国内消费结构的新变化,预计定位于大众消费品的中
低端葡萄酒进口增速将提高。
数据表明中国红酒市场的一个明显特点:红酒总量增加,进口葡萄酒量也在持续增加,那么国内外红酒各自都有怎样的优缺点才会导致这样的局面?
中国国内葡萄酒劣势:

。
。

含量。
,大
多数中国消费者没有能力长期消费葡萄酒,而且
对葡萄酒文化缺乏了解,所以很难成为长期稳定
的葡萄酒忠实消费群体。
6. 传统的消费习惯制约了葡萄酒消费在中国的普
及。
7. 目前中国缺乏高质量酿酒葡萄的生产基地以及
对葡萄基地的投资,这样酒阻碍了中国葡萄酒
业的快速发展。
8. 世界葡萄酒市场总体情况为供大于求,所以外
国葡萄酒深感企业很重视具有巨大潜力的中国市场;
随着中国入世和进口关税的进一步降低,进口
葡萄酒会更有竞争力,这样就能影响中国国内葡萄酒
品牌。
中国国内葡萄酒优势
1. 国家质检总局公布2002年第4季度葡萄酒产品质量国家监督抽查结果,抽查结果显示,干酒、全汁酒的质量较高,产品抽样合格率达91%。
2. 国内葡萄酒企业应用营销当地化的策略,在全国成功地塑造了良好的市场形象,在全国范围内建立分销渠道,赢得了各自的忠实消费群体。
3. 中国已经与国际葡萄葡萄酒局(OIV)就加入该组织签署了备忘录,其相关的标准和法律问题将会得到进一步的完善。
进口葡萄酒的优势
良好的国家品牌
优秀的产品质量
诱人的行业前景
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法国葡萄酒在中国乃至世界市场都有盛誉,其他的诸如澳大利,意大利、德国、美国尤其在消费者心目中普遍具有良好的国家品牌形象
新旧世界的许多生产国(如法国、德国、意大利、加拿大和美国等)都把葡萄酒产品的质量管理上升到法律的高度来加以保证。
中国葡萄酒市场近几年一直以超过10%的增长速度发展,加之中国葡萄酒高中低产品市场份额将呈现出5:4:1的格局,中低端市场的利润率长期在11%左右徘徊,高端市场利润率却高达30%至50%,而中高端产品恰恰是国外葡萄酒在中国市场的主要形式。