文档介绍：公司人员销售培训方案-培训方案
公司人员销售培训方案/培训方案
一个好的销售团队加上一个强有力的培训团队,那么将销售工作做好已不再是问题。如何写好一个销售培训计划便是一个工作的开始,以下是资料参考。
公司的培训目标:
结合公司年的企业目标,整合地区间的差距,建立统一意识,快速适应角色,使全体销售(代理商)队伍因培训而成为目标、品质、及盈利为导向的专业销售团队。
提升员工(代理商)在公司发展的强烈欲望,了解公司对他们极为重视,关心并为他们的成长投资,燃烧心理销售沸点,增强其市场自信与目标的承诺感,对市场、销售工作更有企图心,从而更加热情并且坚定地接受新的销售目标与市场挑战。
强化智囊团队的合作精神,以专业的销售观念和崭新的技能树立公司品牌形象,通过提高个体素质来增强公司的市场竞争力。
培训特色:
侧重帮助学员进行观念的蜕变:
思想决定行为,只有内在到达沸点,外在的表现才会升华;整套方案系统专业地诠释了销售与潜能的内在联系,引导学员积极参与,由内而外,由浅入深,激发每一个学员的内心直至沸腾,此刻的销售技巧将仅仅成为工具,而无需刻意地去使用,因为它已成为体内的一部分了,这才是我们所要追求的销售培训的最高境界。
员工培训工作计划及培训方案:
A积极自信开拓市场的思维
B销售务实:
知识――产品、服务流程的熟悉
技能――组织管理、沟通、目标设定、计划、实施能力
态度――优质的服务、售后服务的标准
日期:年
前言:公司部门主管的讲话。销售培训学员们的基础行为规则
8:30 第一讲成功销售的心理态度
1. 什么是成功?成功的主要因素为何?
(IQ与EQ)
2、两种态度与两种思维方式;
3、成功的规律;
4、激发强烈的成功欲望。100%与99%)
目标实效:
点燃工作热情,以积极的心态面对每一个工作日,每一个客户,每一张订单,为自己的每一个行为负责。
9:00 第二讲设定明确销售目标规划,制定销售计划书。
什么是你的销售成功?
什么是你在公司的成功?
你的盲点在哪里?
设定目标的原则你在公司的发展目标。
9:30 第三讲开启潜能,到达沸点
什么是潜意识?阐述人脑的工作原理;
自我形象塑造如何通过有意识的头脑规划来配合公司形象,并为此自豪。
潜能激发极限体能与极限心理,非凡行动力的来源;
心理暗示视觉梦想、听觉潜能音乐、知觉强化输入、催眠法、自我暗示法。
目标实效:向自我极限挑战,寻找突破口,不断提升销售业绩。
10:30 第四讲消化与吸收
养成学****的心态、归零的心态。准备面对吃苦、困难、挫折、失败,永不放弃。
瞑想:
我真棒!
11:00 模拟游戏《极限》和《领袖风采》
目标实效:
个人表现与团队绩效唇齿相依,密切相关,团队精神是通过领袖带领全体队员,加强凝聚力,集体力量的体现。
12:00 午餐和休息
13:00 第伍讲你也能成为顶尖销售高手
20\80定律
什么是销售职能?顶尖销售高手特质分析。<br****题:
自我表现评估,寻找差距。
14:00 第六讲克服障碍和管理好你的销售时间
避免的错误的销售观念、结束销售的关键
必须改掉浪费时间的恶****br/>设定计划,有效安排;
时间创造利润
15:00 第七讲现代销售新模式
培养客户的信赖感;