文档介绍：突围-服装经销商如何做强做大
加强纪律性革命无不胜
大家请关掉手机
少睡觉、多鼓掌
服装行业趋势
随着中国服装产业朝着纵深发展,服装经济正处于感性与理性的胶着状态
人们对服装的需求,已不再只停留遮羞、保暖等基本功能上,更多时候是追求商品的附加值,希望商品能在精神、情趣、品位上提供满足,不但要求服装的面料、色彩适合自身的生理、年龄特点,还要求款式风格适合自身的职业、身份、时尚追求等;他们渴望服装能成为自己无声的语言,准确地表达自我的个性和情趣诉求、价值观
将目光投向那些能够全方位展现企业整体性实力的竞争——企业形象和品牌形象的竞争
服装经销商的未来
加盟背靠大树好乘凉
代理在巨人的肩膀上成长
退出在寂寞中等待
服装生意难做!
服装行业经销商
强势有实力的经销商
由于银泰、太平洋等大型品牌连锁进场费和其它费用相当高使得经销商所赚取利润下滑
管理能力欠缺
实力一般的经销商
掌握低价格,依靠自身能力开发市场随意性强,厂家投入有限
没有专业的市场运作思想区域性销售为主,产品销量有限
市场竞争加剧,经营风险抵御能力较弱
面临共同的问题
市场竞争力逐渐减弱
经营规模难以扩大
市场经营管理越来越难
粗放型集约型
个体户团队管理
游击战整合战
服装经销商面临共同的问题
失去了品牌的依靠,经销商面临困境,资金压力大
经营遇到瓶颈,价格战是市场竞争的救命草
价格战此起彼伏,利润下降
管理难度加大
服装经销商面临共同的问题
服装经销商面临的环境威胁
零售企业大卖场进入----无法阻挡的潮流
--市场网络被冲击
--市场空间被压缩
--经营模式受挑战
中国大型连锁零售发展----块头就是实力
服装经销商面临的环境威胁
同室操戈----兄弟相煎
---行业平均盈利水平下降
---行业游戏规则被破坏
电子商务网站----从地平线升起的对手
---富有冲击的价格优势
---极具个性的定制化服务