文档介绍：江淮和悦五一促销方案
策划机构:xxx
策划人:xxx
撰稿人:xx
完成时间:2012年4月7日
目录
一. 概要 5
5
6
(strengths,优势) 8
(weaknesses,劣势) 8
(opportunities,机会) 9
(threats,威胁) 10
四. 营销战略 10
(1)目标市场选择 10
(2)市场定位 11
(3) 营销战略:城市包围农村 11
11
11
(1)活动主题 11
总主题:悦动生活,相惠五一 11
分主题: 11
■见证品质——品质公测 11
■幸福总动员——亲子自驾游 11
——和悦大空间 11
——和悦节油赛 11
■六重豪礼等你拿,和悦轻松开回家 11
(2)活动形式 11
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活动一:江淮和悦品质公测 13
活动流程: 13
活动二:幸福总动员 14
第一波 14
第二波 16
第三波 17
活动三:六重豪礼等你拿,和悦轻松开回家 18
一重豪礼:进店有礼送 18
二重豪礼:试驾有奖品 18
三重豪礼:你买车,我送油 18
四重豪礼:1万元大礼包 18
五重豪礼:团购更优惠 19
六重豪礼:买和悦,赢取港澳游 19
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一. 概要
本次策划受安徽江淮汽车股份有限公司委托,在竞争日趋激烈的市场环境下,江淮和悦汽车根据自身的产品特色和良好的服务理念在市场上保持着较好的市场份额。为了配合公司新一期的发展的需要,针对此任务,我们秉着认真、细致、谨慎、专业、敬业的精神对江淮和悦在问题进行市场分析与策划。通过观察,访问等调查方法对数据信息进行多样采集。针对目前汽车行业竞争日益激烈的局面,结合江淮和悦自身特点、市场环境和消费者的消费特点进行本次五一促销活动策划,形成更为激烈的竞争局面。为了巩固现有市场地位,扩大市场份额,江淮和悦将开展“”为主题的系列活动。
旺季不旺,回暖尚待时日(如图1和悦销量趋势图
所示)
图1:和悦销量趋势图
如图一所示,江淮和悦在最近的销售中呈下滑趋势,根据中国汽车工业协会统计会统计数据,,%%。市场变现较为反常的是,2011年10月-2012年1月这4个月通常属于汽车销售旺季,却连续出现销售下滑的局面。究其原因,一方面市场遇冷是由于2011年年末政策退出前火爆购车带来的后遗症,另一方面2012年1月销量不佳则主要是受到当期春节因素的影响。考虑到2012年1-3月增速仍偏高,2012年1季度的销量增长依然受到干扰,另据全国乘联会数据显示,2012年1月中国狭义乘用车累计批发量增速为-24%处于近8年来的年度最低点,这主要是由于1月销量偏低和同期基数较大导致的结果。
通过深入的调查研究,综合了江淮和悦自身的优势和劣势,外部的机会和威胁做出了SWOT分析(如表1所示SWOT分析)
表1:SWOT分析
内部环境
外部环境
优势(Strength)
劣势(Weakness)
生产成本低
其产品体现中国的传统文化。
五星底盘技术
轴距大,内部空间宽敞
、安全性上的差距
;品牌形象有待提升
机会(Opportunities)
SO(增长型战略)
WO(扭转型战略)
农村经济的迅速发展。
。
(包括城市和农村)
。
。
威胁(Threats)
ST(多元化发展战略)
WT(防御型发展战略)
利好政策的取消
油价持续攀高
组合有创意的促销组合,在一定程度上消除消费者买车成本高的顾虑。
,使产品融入到目标消费者的生活中去,达到企业和消费者共赢的模式
,借势树立强化品牌形象。
表1:SWOT分析
(strengths,优势)
生产成本低:江淮和悦的生产总厂在安徽省