文档介绍：电话销售卖房的办法电话销售卖房的缺点
电话销售卖房也是开发商卖房或是中介卖房的一种行销办法。电话销售在很多行业都有应用,导致很多人一听到推销的电话就直接挂断或是干脆不接屏蔽。所以进行电话行销需要有一定的技巧与销售对象,但是随之产生的缺点也在困扰售楼人员和销售受体。
电话销售卖房的办法
1·首先是销售对象的选择。销售对象需要有购房的需要以及购房的能力。第二是接受推销购房的对象。
2·其次是推销的语言。推销的语言需要简短且精粹,能够直击对方的购房意愿需求,并凸显出专业的素质与能力。
3·电话推销房屋,不要用自己的私人电话,因为这样可信度很低,也要避免敏感数字的电话。好使用公司的座机电话,或是能显示公司名称的电话等。
4·获得销售受体的信任以后不要只谈售房的价格,可以谈谈房屋的益处以及其他的房产行为。这样才能获得更多的顾客。
电话销售卖房的缺点
1·电话号码的来源。多数是已经在开发商之前开发的小区里购买房屋的人或是销售公司自带的房屋客源。还有就是中介公司积累的有实力的购房群体。这样的人群中多数是已经购买房屋的人或是已经多家房产的户主,购买能力虽然足够,但是购买需求却是很低的。
2·校园群体的购买能力。多数人在刚刚毕业以后就购买了自己的私人房产,但是由于工作变动的原因,很多客户都是提前将房子出售或是被银行收回的。购买的支付能力欠缺,导致购房资质不稳定。
3·对于电话销售的工作人员来说也是一项艰难的挑战性工作,抗压能力要强于工作能力。因为电话销售很多时候是不能成功的,并且还会被质疑甚至侮辱人格。多数人耐不住压力只好放弃。所以电话售房没有一定的抗压能力是不能进行到底的。
4·电话售房的受体群众,多数人讨厌不断的推销电话来电,只好屏蔽类似电话。导致真正的需求被拒之门外。
5·有些熟客也会直接拨打销售人员的私人电话进行咨询交易,有的工作人员已经下班还是要不断的接听电话回答相关问题。令销售人员随时处于待岗状态,影响休息。
电话销售卖房虽然操作上很简单,但是对应答技巧以及专业要求很高。随之而来的问题也是不断滋扰买售双方。