销售经理职位说明书.doc

文档介绍：岗位说明书
岗位名称
销售部经理
编号
XSB-001
直接上级
总经理 
所属部门
销售部 
薪酬类型
年薪制
编制人
胡杨
编制日期
2017年07月03日
工作简述
管理公司的销售运作,领导本销售区域内市场开发,完成销售任务目标,深入了解市场状况,建立长期代理商关系,树立公司品牌形象 
工作职责
(1)根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标; 
(2)制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;
(3)制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标; 
(4)分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;
(5)组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作; 
(6)制定、调整销售运营政策;  
(7)组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题; 
(8)汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;
(9)协调销售关系;  
(10)调整销售区域布局及业务评价。
任职资格要求
工作经验
3年以上工作经历,1年以上本行业或相近行业销售管理经验
学历要求
大学本科及其本科以上
知识
,掌握公司所经营产品国内外行业态,掌握市场营销相关知识, 
、法律等方面的知识,了解公司所经营产品技术知识 
技能
熟练使用WORD,EXCEL等办公软件,具备网络知识,沟通技巧;熟练的英语应用能力,粗通一门其它外语
能力
,熟练运用各
种激励措施;
,能
够识别、确定潜在的商业合作伙
伴,熟悉行业市场发展现状;
,较强的市
场策划能力和运作能力;