文档介绍：目录
1计划概要 3
项目特点(SWOT) 3
招商合作方式 7
经营计划 8
项目实施计划 9
预期经济效益 11
风险评估 11
2天惠公司 14
14
15
3 合作经营公司 17
合作经营公司组建方法 17
18
合作经营公司管理、组织与人力资源计划 22
合作经营公司乙方退出方式 28
4技术与产品 29
29
30
产品 31
工艺与设备 32
5用户、行业及市场 33
33
34
37
39
6项目实施计划 42
42
43
7市场营销计划 46
46
47
51
52
8项目财务预测 54
54
财务评价 59
9项目执行风险及对策 65
65
66
66
68
1计划概要
产品特点
1计划概要
产品特点1计划概要
项目特点(SWOT)
优势
(1)优越的产品性能
项目产品“便携式安全环保液醇炉”(以下简称便携炉)是使用燃料酒精(包括乙醇和甲醇)做燃料的台式炉具。、3Kw、 Kw四种型号(按功率划分)的产品,产品外观图参见附件1。
就技术和使用性能而言,“便携炉”现具有在世界范围内独一无二的地位。具体表现在与传统炉具相比较,该项目产品具有安全、环保、便携、卫生、牢固五大特点如下优点:①安全;②环保;③便携;④卫生;⑤牢固()。
(2)良好的市场前景
该产品的主要用户是餐饮店、自驾车旅行者和城市家庭,根据武汉天惠新技术有限公司(以下简称“天惠公司”)的市场调查,该产品在国内市场不仅存在高端市场的现实需求;而且,由于符合国家能源政策、安全政策和环境保护政策,属国家鼓励发展的
产品,具有替代传统炉具的巨大市场潜力;同时,在发达国家存在巨大的现实需求、城市家庭和部队,根据武汉天惠新技术有限公司(以下简称“天惠公司”)的市场调查,该产品在国内市场不仅存在高端市场的现实需求,而且,由于符合国家能源政策、安全政策和环境保护政策,属国家鼓励发展的产品,具有替代传统炉具的巨大市场潜力。特别是在发达国家,由于收入水平较高和生活方式的需要,对“便携炉”存在巨大的现实需求,目前,已有多家国内外贸公司(湖南省出口商品基地湘北公司、江苏省盐城市对外贸易有限公司等)正在向天惠公司询盘。
(3)成熟的、独占性的技术
该产品已经过天惠公司长达三年的研究、开发和中试,通过免费试用,进行了近千台的试验研究和检测,收集了大量的用户使用产品的数据,经过了全面的改进,产品技术已趋于完善。并获得和申报了四项国家专利,“便携炉”的制造和销售具有法定的独占性。此外,产品已通过武汉、北京和天津等地质量监督检验部门的检验,为大批量进入这些地区的市场销售做好了准备。
劣势
该项目的劣势主要体现在以下两个方面:
(1)国内市场的销售价格偏高。
为确保项目的经济效益达到理想水平,本项目产品制定的出厂价格在298—348元/台之间,市场销售价格在400—450元/台之间。与目前市场上使用的其它炉具相比,本项目产品在各种技术和使用性能上存在绝对的优势,但是,在国内市场方面,在产品的市场导入期,由于用户对本项目产品的性能缺乏了解,要以上述价格进入市场,在低端市场方面还存在一定的问题,特别是要全面进入普通家庭,在价格方面还缺乏全面替代现有产品的竞争力。
(2)缺乏国外市场的营销网络和经验。
本项目的产品具有广泛的国际市场,特别是发达国家的市场前景看好,无论是市场价格、性能还是所使用的燃料,都具有强大的竞争力。但是,天惠公司缺乏进行国际市场营销的经验和市场营销网络,要打开国际市场还需要与该行业有国际市场营销经验的公司合作。
机遇
(1)世界能源消费结构变化趋势为项目产品提供了需求拉动作用。
由于石油资源的短缺性越来越强烈地影响世界经济的发展,使用替代石油资源的产品就显得越来越紧迫。与传统产品使用石油产品为燃料相比,本项目产品使用的燃料——甲醇,主要以煤或天然气化学合成,还可以利用玉米等粮食生产燃料酒精,这些材料在我国具有储量丰富或来源广泛的特点,使用甲醇作为燃料,将减少石油的民用