福建陶瓷企业的经营转型升级创想.ppt

文档介绍：福建陶瓷企业的经营转型升级创想
汪光武,管理硕士,景德镇陶瓷学院客座教授,中文经济类核心期刊《销售与市场》杂志特聘高级研究员,新浪家居特聘专家,中国营销界的最高荣誉奖——“金鼎奖”的获得者,《中国经营报》评选出的“中国十佳企业培训师”之一。二十多年的营销管理实践经验及十多年的建材营销实战经验,曾担任马可波罗瓷砖等3家知名建材企业的营销总经理、独立董事等职务,并向国内一大批知名建材企业提供过咨询与培训服务,如华润漆、美涂士涂料、日丰管、箭牌洁具、好太太、顶固、鹰牌陶瓷、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、新明珠陶瓷、博德精工陶瓷、欧雅陶瓷、兴辉陶瓷、能强陶瓷、福建腾达陶瓷、豪山陶瓷、华鸿瓷砖,四川建辉陶瓷,大自然地板、生活家地板、梦天木门、美步楼梯等。现任深圳新徽商企业管理咨询有限公司、天下家居网董事长。著有中国唯一的建材营销专著《装饰材料业营销管理大全》及《中国营销报告》、《中国陶瓷企业经营管理案例精选》等其它著作多部,国内多家专业营销及建材期刊的特约撰稿人,被媒体誉为“中国建材营销第一人”。
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第一部分
福建陶瓷企业生存发展的
环境威胁及内部障碍
一、生存发展的外部环境威胁
1、行业竞争升级,建陶行业单点竞争(一招致胜)年代即将结束,多点竞争、系统竞争年代已经来临,而福建陶企普遍只有单一的性价比优势;
2、市场集中度日益提高,强者越强、弱者越弱,缺乏特色与核心竞争力的中小企业的生存发展日益艰难,而福建陶大都是中小企业,缺乏经济规模;
3、装修消费日趋升级,顾客对装饰材料的要求日益“苛刻”,而福建陶企大都是中中档偏低产品;
4、建材流通格局急剧变化,精品商城、旗舰店、超市、互联网销售等新型分销渠道不断涌现、快速成长,传统建材市场的作用日益下降,而福建陶企主要依赖传统建材市场批发分销及工程业务,销售渠道较传统落后,并且比较单一;
5、人力资源市场的竞争日益激烈,人力成本日益提高,中小企业的人力资源瓶颈将日趋严重,而福建陶企又缺乏对人才的足够吸引力与凝聚力;
6、能源危机、原材料成本上升,全球金融危机持续深化,房地产市场低迷,内外销市场均受到严重冲击,竞争将更加残酷。缺乏足够品牌溢价的福建陶企毛利空间日益见底;
7、山东、四川、江西、东北、山西等新兴低价陶瓷产区不断涌现,已经对福建产区的性价比优势构成严重威胁。
……
总之,目前的外部环境对福建陶瓷企业非常不利。
二、生存发展的企业内部障碍
1、产品结构及竞争手段障碍。大多数福建陶瓷企业产品均集中在外墙砖品种上,产区产品结构单一雷同;而且全部是中偏低定位、依靠产品性价比获胜,经营手法、竞争手段雷同且较落后;
2、经营模式障碍。很多福建陶瓷企业缺乏品牌与渠道资源,主要依靠出口及内销贴牌维持销售。在目前金融危机及楼市低迷的双重压力下,订单骤减,企业生存面临严峻考验;
3、中高层的管理、营销人才障碍及由此导致的营销、管理障碍。中高层的营销及管理人才普遍比较严重缺乏,管理模式及营销水平均比较落后。
4、意识、观念障碍。普遍缺乏现代管理与现代营销的意识、观念,这是福建陶瓷企业管理、营销水平相对落后的深层次原因。
总之,福建陶瓷企业目前还处在产业链的较低层次,如不及时转型升级,未来的生存发展将面临严峻考验!
第二部分
福建陶瓷企业经营转型升级
要点及方向思考
一、老板观念、素质的转型提升
1、摒弃小作坊式、家长式的原始落后的经营管理模式,导入现代经营管理理念、逐步规范企业经营管理,提高企业对中高端的经营管理人才的吸引力;
2、系统导入现代营销思想与策略,重视品牌、渠道等企业持续发展所必须的无形资产投资建设;
3、导入现代人力资源理念,塑造能吸引人才、留住人才的机制与企业氛围,重视人才引进、培养与团队建设,并以此促进企业管理及营销水平的全面升级。