文档介绍：OTC事业部营销方案(草案)
郭军起草
广东仁邦医药有限公司
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前言:
作为公司远景战略规划的重要组成部分,公司OTC市场即将启动了。
OTC市场是充分竞争市场,由于进入门槛低,零售药品同质化严重,产品推广及进入市场费用逐年上升。
由于受国家政策的影响,目前全国已实行了药品分类(处方药非处方药)管理,导致部分产品推广手段单一。
目前公司进入OTC市场的主要是处方药,该类品种,在OTC市场推广中将受到一定的限制,公司应在该类产品的基础上,加大引进核心(拳头)产品的力度,充实公司产品线,以期公司在OTC市场的运作取得成功
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目录

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otc是英文over the counter的缩写,在医药行业中特指非处方药。我国卫生部对非处方药是这样定义的:它是消费者可不经过医生处方,直接从药房或药店购买的药品,而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品。
 
非处方药最早起源于美国,至今已有60多年的历史。它是人们自我保健意识增强、自我药疗意识日益提高的产物。
OTC(Over-The-Counter)药品,FDA亦已承认该术语“柜台购买的药品”。目前在美国销售的药品近40O,OOO个,其中300,000多个为OTC药品。在美国有两种获得药品的主要渠道:或是根据医生处方的处方药,或是消费者直接购买0TC药品,为此,OTC产品销售的市场我们又称之为OTC市场
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在五六十年代,我国属计划经济时期,全国医药市场渠道主要由5个一级医药站组成,5个一级医药站下辖若干个二级医药站,构成全国医药配送网络。到八九十年代,各医药站改制,国家才放开医药行业进入门槛。
在八十年代,消费者购买药品,城市消费者只能从医院和药店购买,农村消费者只能从卫生院购买。为此,大型医疗机构称之为第一终端,药店为第二终端。随着医疗机构改制逐渐的深入,城市化进程越来越高,药店私人门诊也逐渐往农村市场发展,为此,城郊、农村药店及卫生院、门诊等小型医疗机构称之为第三终端。
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在90年代中期,太阳神通过猴头菇口服液产生了年销售额13个亿的销售(95)。
在90年代中期,三株通过三株口服液产生了年销售额80个亿的销售(96年)
在90年代中期,红桃K通过生血剂产生了年销售额15个亿的销售。
(97年)
在2000年,上海健特通过脑白金产生了10个亿的销售。
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由于居民生活水平的提高,消费者的保健意识越来越强。也通过多家企业成功的经历,我国医药工业,才逐步有了OTC市场的操作意识.
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(1)市场前景广阔    根据相关机构对我国OTC药品市场的研究结果,2005年,中国OTc药物市场达到42亿美元,位居世界第五位,增速达到1l%,成为全球市场中增长最快的地区。经专业研究机构预测,未来我国的OTC在整个药品零售中的份额将以10%的年增幅增长,沿海城市将达到45%。若我国药品市场保持目前稳定的增长速度,预计到2010年,我国有可能成为世界摄大的药品市场之一,其中OTC药品销售额占药品销售总额的比例将从现在的25%提高到50%。    根据统计,我国的OTC药品市场中,化学药品类OTC药品中,排在销售量及销售金额前列的主要为抗感染药、解热镇痛药、消化系统药、皮肤用药及维生素补剂。排在中成药类OTC药品销售量前列的主要为清热药、理血药、扶正药、咽喉用药、风湿用药。    从市场竞争充分度来看,感冒药成为最早的进入全面竞争的OTC药品。