文档介绍：面对市场的理性思考——
区域市场自我营销诊断
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节目预告
凡人做凡事、理念到动作
理论培训:面对区域市场的理性思考
实战培训:
影响市场销量的九问个题
九个问题的具体解决方法
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对自己没好处的事要懂得装傻?
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竞技心态常保持
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请大家带耳——认真听课
带脑子——保持独立思考能力
带嘴巴——问问题、回答问题、表达你的思想
让这一段有限的时间有更大的收获!
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销量大业绩真的好吗?
销售行业的辛苦
销售行业没有安全感
销售行业有很多不公平
销售行业好像是有“命”的!
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销量中的泡沫?
移库
客情压货
骗销、压新品
畅销品降价
冲货
货换货
折价甩货
开新户
假特价
虚开发票
高频率订货会
高价走形象
低价走销量
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问题:销量任务如何分才公平?
按市场级别区分增长率
按6个月平均占比
修订上月的计划量占比
参考:增长势头、人员成熟程度、公司新品
规划公司投入力度、竟品变化等等
——简直就是凭感觉在分任务
好像还是不够公平
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问题:
销量任务如何分才公平?
瞎分
但是,
你别让我在你的市场上
看到我不想看的东西
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销量达成20%或200%并不重要,要紧的是你自己知道为什么,知道如何弥补。盲目的超越或达不到目标是最可怕的,因为一切都在一线人员的掌握中!
营销是有因有果的行为
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