文档介绍：有关华润新城营业前推广准备。
风火绝不瞎子摸象。
需要了解的基本问题。
写字楼的硬件设施怎样?有哪些改良措施?
如何正确看待选择本写字楼的企业?为什么他们选择我们的产品?
商场将对租户提供的服务有哪些?
商场的营业区隔是怎样的?
商场建设有否主题?若有,是怎样的?
…….
解决前述问题的方法:
市场调研,由此了解租户及消费者对项目的认识和期待。
透彻了解华润及其委托之设计单位对本项目开发设计的意图和措施。
项目推广的考虑方法
基本战略
制定阶段
项目概念
具体战略实施阶段
实施运营理念
整合传播策略
为了战略的有效实施,各种策略、系统、战术的设计构筑阶段
招商战略
媒介战略
促销战略
公关战略
视觉系统
营业活动构想
诉求点确立及战略概念的导出
<诉求点>
<准确的概念提取>
(用关键词表示)
<战略概念提出>
具体表现
经营的指引
这里所讲的战略概念必须是更具体的令人容易理解的东西。
在现阶段,拥有理想化论或前卫的思想,缺乏实际效力的概念是没有意义的。
在本项设定的规范机制,将贯穿今后到本项目开业、甚至将来营业的所有的工作过程之中,这样就可以更加有效的利用我们有限的现有资源。与此同时,配合检测机制,我们可以得到最节省的费用、最具传播力的宣传、以及最兴旺的营业。
推广工作的准备及各项安排。
各阶段推广目标
写字楼
商业中心
2002年
2003年
2004年
封顶
销售
招租
开业(深圳地铁通车)
大型零售商租户(>1000平方米)招租
小型零售商招租
概念导入期
2002年9月至2003年2月
项目概念确定
物料制作
市场调查
概念设计
创作设计
写字楼
推广目标:销售
商业中心
推广目标:大型零售商租户(>1000平方米)招租
创作发想
确定调查使用概念
定性调查
创作及制作
小众传播期
2003年3月至2004年2月
写字楼
推广目标:销售
直邮广告
研讨会
商业中心
推广目标:大型零售商租户(>1000平方米)招租
直邮广告
新闻缮稿
圣诞节活动