文档介绍：水岸蓝城开盘部署
7月31日:新品上市会
8月20日:示范区开放
8月27日:公开发售
时间节点
7月31日
新品上市
8月20日
示范开放
8月27日
公开发售
8月13日
蓝山开放
97折
98折
98折
96折
诚意金折扣
排队
考虑到高端客户的尊贵体现,不适宜采用。
抽签
考虑到现在的市场形势,不适宜采用。
自然销售
适宜采用,但仍需进一步考虑通过体现一定的先后顺序分别,尽量提高诚意客户成交率。
发售形式
新品上市会
时间:7月31日下午
地点:花园酒店国际会议厅
内容:以新颖、煽情的形式演绎VHOUSE新产品,并接受诚意金登记。
(会后安排客户参加蓝山合情区夜间品鉴专场,并提示花城示范区开放将会安排在8月20日。)
示范区开放
水岸蓝城璀璨夜
时间:8月20日晚19:00-21:00
地点:花城会会所
参与人群:诚意金客户、万客会VIP客户、巡展积累客户、专业市场客户、现有情景洋房、影湖居业主、媒体……
水岸蓝城璀璨夜
提供小型自助餐饮食;
穿插提琴、杂技、小丑、乐队等表演;
影月湖面的激光水幕表演(或焰火表演);
20:00正:示范区亮灯仪式,公布价格;
亮灯仪式后引领客户分批参观示范区及示范单位。
亮灯仪式
用灯光包装示范区,通过各种不同形式的彩灯表现出在湖光山色中的璀璨夜景。
建议从会所通过影月湖面直到示范区(T1)拉出几排彩灯,作为亮灯仪式的启动,使灯光从会所开始逐渐亮向示范区,犹如火焰一直燃烧过去。到达彼岸T1后,整个示范区灯光同时亮起,展现水岸蓝城的璀璨面貌。
中间可配合湖边的灯光或小型烟花的燃烧,使场面更为煽情。
公开发售
8月20日开放后至8月27日:
接受意向单位登记
8月27日早上9:30-10:30:
湖山版VHOUSE义卖(拍卖)
8月27日10:30:
4A区正式开始认购
接受意向单位登记
为了尽量提高诚意金客户成交率,在示范区开放后(8月20日-8月27日)可接受诚意金客户指定单位。
期间需要公布产品价格。
登记意向单位客户必须在8月27日(28日)之内到场签署认购书,否则发展商有权回收单位向他人发售。