文档介绍：冲刺与挑战
万科·蓝山开盘前营销执行方案
一、项目前期回顾
二、阶段性的目标
三、如何实现阶段目标
开盘前营销执行方案
项目前期回顾
过渡期的调整
积累客户情况
项目区位:万科蓝山位于城市副中心的核心位置,,在这里不仅拥有完善的交通配套、生活配套、教育配套、医疗配套,更距离城市的第四大商圈——东盛商圈仅900米的距离。
城市中心区域

直线距离900米
城市副中心区域
项目距离城市的主干道——吉林大路仅800米左右的的距离,吉林大路不仅是通往长春市龙嘉国际机场的必经之路,更是连接长吉一体化的重要交通线路,项目区位发展潜力可见一斑。
核心区位
项目介绍:万科蓝山占地面积约25万㎡,总建面积约50万㎡,%,车位配比1:,由高层及小高层组成,总规划户数4000户。另外,还将沿东盛大街建筑一条极具历史韵味的长春1948商业街。
现开发E组团产品,共分2期开发,项目一期将推出87-213㎡产品。在项目一期开盘前会将一个历史主题广场、十字景观轴、4700㎡的俱乐部呈现给广大市民。
E组团
长春1948商业街
高端住宅
万科蓝山临时接待中心于2010年5月22日正式开放,目前已经由长春1948(暂定名)过渡为万科蓝山,以下为调整的效果:
项目主背景墙
长春1948于6月3日发布项目首篇报广
项目主背景墙
万科蓝山于7月15日发布过渡后项目首篇报广
问题一:仅“厚重的城市,一派新蓝”不足以支撑城市核心位置的高端住宅;
问题二:万科蓝山出街并没有引起社会的关注,并没成为大众讨论的热点话题。
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截止2010年7月25日,本案共接访客户1100组,其中有效客户775组。到访客户中意向87㎡产品的客户共计402组、意向137㎡产品的客户共计247组、意向150㎡产品的客户共计88组、意向213㎡产品的客户共计38组。
回顾目前积累的客户,有利于我们发现问题,针对性的做出营销动作。不仅是从项目本身寻找突破点,还要从客户身上寻找切入口。
在认知途径条目中,纸媒报广、口碑宣传、户外广告是目前到访客户主要的认知途径。
其中占比例较大的有新文化报占19%、亲友推荐占16%、鸿石户外广告占13%、房地产报占12%、业主推荐占9%。
由以上几条本项目被认知的主要渠道,可以说明广告宣传的质量、亲朋好友对万科的评价会较大程度的影响客户对本项目的第一印象。
到访客户认知途径统计与分析