文档介绍：商业模式及其典型案例
湖南电视台超级女声节目参与各方的商业模式;
马云、阿里巴巴的B to B商业模式;
李彦宏与百度的竞价排名商业模式;
陈天桥及盛大网络游戏的商业模式;
江南春与楼宇视频广告的商业模式;
中国部分房地产开发商的商业模式;
企业、商业银行、投资银行与学校的商业模式;
王文京模式、李东生模式、德隆模式、顾维军模式、王鸿年模式、海尔休克鱼模式等;
教师的商业模式、同学们的商业模式、公务员的商业模式?
电视台的商业模式
电视台的盈利主要来自3部分:
冠名、
广告、
短信。
中欧国际工商学院已选用此案例。,“超女”营销案例的幕后策划者孙隽告诉记者:“‘超女’很娱乐,但它绝对有严肃的营销学术价值。
案例:湖南电视台的超级女声节目的商业模式
超级女声一档节目观众4亿
一档节目,全国4亿观众,平均收视率超过中央电视台“春节晚会”;
三大项收入数以亿计:
单场手机短信收入超过1500万元;(7场决赛)
为购买“超级女声”节目冠名权,蒙牛乳业投入了2800万元(蒙牛乳业自己只认可1000万元)。在竞得冠名权后,为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告,蒙牛又追加了将近8000万元的投资。
7场总决选2000万广告。
,,。这个报价甚至超过央视一套3月最贵的电视剧贴片广告15秒11万元的报价。
天娱公司的商业模式
“我们是超级女声这个品牌的所有者。”上海天娱传媒董事长王鹏接受媒体采访时表示,由电视产生的收益并不是天娱传媒的着眼点,其重点操作的领域在于超级女声品牌延伸的产业链。
同时,董事长王鹏也得意地表示,超级女声的品牌目前值几个亿。
天娱公司的商业模式
美国电视综艺类节目总收入中约有40%来自于广告收入,剩下的60%来自于对节目品牌的延伸营销。
因此,由电视节目品牌所带来的延伸性的相关品牌产品的开发才是节目投资方关注的战略重点。
阿里巴巴对YAHOO中国的并购商业模式
2005年的8月11日,在中国大饭店,阿里巴巴和雅虎中国公司召开新闻发布会,已经是阿里巴巴首席执行官的马云宣布,阿里巴巴收购雅虎中国全部资产,同时得到雅虎10亿美元的投资,这是目前我国互联网史上最大的一起并购。
实际运作的模式是:雅虎用100%的雅虎中国资产+10亿美元=(换了)新阿里巴巴40%的股份,35%的投票权。
李彦宏与百度的成功
2005年8月5日,刘彦宏出现在了美国纳斯达克,一夜之间,他的身价超过了9亿美元,创造了一个新的财富神话。他就是百度的掌门人李彦宏。百度上市,在公司造就了八个亿万富翁,五十个千万富翁,四百个百万富翁,而李彦宏个人的身价也超过了70亿人民币。
李彦宏的创业经历
19岁背着行李离开山西阳泉到梦想中的北大读书,那时的专业是信息管理系的图书馆与科技情报;23岁远渡重洋赴美国布法罗纽约州立大学主攻计算机专业,31岁创建中国最大的搜索引擎公司——百度。显然,36岁的百度创始人、CEO李彦宏走的是一条知识改变命运的道路。
1999年底,当李彦宏带着他的超级分析搜索技术专利回国创业时,百度公司不过8名员工,手头资金不超过120万美元(李在Infoseek公司当职员时激励期权变现所得) ,公司定位为技术提供商。