文档介绍：德隆战略规划-成长阶梯规划实施讨论
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成长阶梯(何时竞争)
利润
我们能保持并提高在中国市场的占有率吗?
我们如何提高在国际市场上的占有率?
我们应集中渗入哪个客户群?
我们应该进入/扩张哪些新产品?
我们什么时候进入或加速扩张选定的产品?
新产品成长速度如何?
制定可行性方案的最佳途径是什么?
我们将如何安排有限的资源?
阶段1
核心产品的扩张与防守
阶段2
发展新兴的产品
阶段3
开创未来事业机会
时间(年)
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成长阶梯-企业必须对三个发展层面进行均衡管理
利润
投资资本回报
销售收入
净现值
选择方案价值
衡量标准
业务维持者
建立业务者
高瞻远瞩者
员工
财务
机会
价值
激励理念
利润
第一层面
拓展并确保核心业务的运作
第二层面
发展新业务
第三层面
开创未来业务的机会
时间安排
集中于业绩
营造创业环境
探索/特许的地位
关键成功因素
完整的能力基础
通过购买或自己发展需要的能力
能力要求可能不十分清楚
能力
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成长阶梯-通过其增长战略,德国电信在电信行业的每个领域都建立了强劲的实力
层面2
层面3
时间
价值
与领先的内容供应商建立联盟,向客户提供价值
以IP数据网络为基础,提供全球的互联服务
不断更新技术,向客户提供有线宽带网络和安全接入
不断拓展业务领域(例如T-DI,T-在线),新业务打破地域单独组织
通过联盟和收购,规划在国际市场的拓展
层面1
传统电话服务
结果
成为全球电信企业前5强之一
欧洲最大的互联网服务供应商
业务向全欧洲发展
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价值实现(如何竞争) –价值链系统
议题
研发
营销
销售
服务
我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分?
价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力?
价值链重点
制造
重点研究开发哪种技术?
是否大规模进入制造业?
如何发掘最大的客户潜力,如何进行有针对性的营销?
什么是最有效的销售手段和渠道?
提供何种服务,针对什么类型的客户?
资料来源:麦肯锡分析
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价值实现(如何竞争) –竞争战略
研发
营销
销售
服务
战略举措
竞争战略
制造
关键成功因素
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