文档介绍：屈臣氏集团(香港)有限公司
商务谈判策划书
班级:2011级国际经济与贸易五班
组员:陈婷学号20119452 王娟娟学号20119433
刘旭学号20119401 刘静莎学号20119414 阳媛学号20119416 周宇磊学号20119407
何璐静学号20119415 刘雅惠学号20119423
目录
谈判双方公司背景
谈判主题
谈判团队人员组成
双方利益及优势劣势分析
谈判目标
程序及具体策略
准备谈判资料
应急预案
谈判双方公司背景
甲方:株式会社资生堂 pany,Limited
总部所在地:东京市中央区银座7丁目5番5号
创立时间:1872年
注册资金:645亿日元(2009年3月31日)
销售额:集团全体6,903亿日元
资生堂本部2,645亿日元
集体员工人数:约29,000名
资生堂(Shiseido )日本著名化妆品品牌。取名源自中文《易经》中的“至哉坤元,万物资生”,资生堂的涵义为孕育新生命,创造新价值。1872年资生堂在日本东京银座创立了第一家西式调剂药房。1897年科学性地开发出了以西洋药学处方为基础,名为红色蜜露(EUDERMINE)的化妆水。从此,资生堂便一直致力于美肌和秀发的研究,研发出了许多革新商品和美容方法。今天的资生堂不仅在日本,在世界范围内也受到众多消费者的喜爱,其产品已在全世界85个国家销售,成为亚洲第一、享誉全球的化妆品集团。
2010年1月16日资生堂斥资17亿美元现金收购美国天然矿物化妆品公司Bare Escentuals。2010年5月8日资生堂斥资5亿港元收购大昌行于“资生堂大昌行”拥有之全部50%之股本权益。1998年成立资生堂大昌行,由大昌行及日本资生堂各持50%股权,主要业务是在香港、澳门及广东省销售资生堂产品。资生堂
化妆品专卖店事业,于2004年开始,负责在全国范围内的资生堂化妆品专卖店渠道的签约和销售业务。除了资生堂进口化妆品,还有资生堂国产化妆品,涵盖了从护肤系列、彩妆系列、男士系列到洗护系列的全方位产品。
Dicila( 蒂思岚)是来自日本资生堂的高端奢华品牌,1991年诞生于日本资生堂集团旗下,只在日本资生堂的专门店发售,结合感性科学艺术和皮肤科学艺术,Dicila( 蒂思岚)全线所有产品都结合了高浓度的美容成分和资生堂最先端的成分和技术,以简约的护肤达至肌肤与心灵的重生。Dicila( 蒂思岚)将精华成分悉数融入日常护肤必备的化妆水和乳液中,以简约的姿态与奢华的配方,追求护肤的纯粹本质。与繁复的程序相比,Dicila( 蒂思岚)更加注重每一款产品本身的质感与针对力。 Dicila( 蒂思岚)的产品富含各种奢华成分,集资生堂众多王牌品牌的核心成分于一身,并且投入经世界最严苛的医药检测机构之一,部分权威成分得到日本厚生省认证。 2010年,Dicila( 蒂思岚)来到中国,率先导入在日本载誉无数的流金之光系列,仅挑选少数高级优秀专卖店,以专业、细致的服务,将在本享誉的明星品牌的认知以此传达给顾客。颠覆过去的化妆品销售理念,从顾客进店的那一刻起,受过专业培训的服务人员就开始提供周到、细致的服务。
乙方:和记黄埔有限公司
总部所在地:香港新界火炭禾寮坑路 1-5 号屈臣氏中心 11 楼
创立时间:1828年
注册资金: 68亿港币(2010年4月2日)
销售额:集团全体6,903亿日元
资生堂本部2,645亿日元
集体员工人数:约98,000名
屈臣氏[1]是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构,业务遍布34个地区,共经营超过8400间零售商店,集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员,是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。屈臣氏在质量与创新方面建立了相当声誉,为顾客奉上令人惊喜不断和物超所值的购物环境,从而赢得顾客高度信赖。
屈臣氏公司携手世界各地顶尖专家及研究人员创建自有品牌至今超过20年。广泛的产品系列,包括婴儿、沐浴及身体、脸部、
头发护理、保健、口腔护理、纸和棉花制品、女性卫生用品和旅游配件等,能满足您的日常的需求。
屈臣氏自有品牌产品具质量保证。产品通过深入调研、客户反馈及以最高监管标准进行的独立产品测试开发而成,并通过严格的质量控制流程运送产品至店铺。
屈臣氏自有品牌产品销售覆盖超多3500个网点,并拥有超过2700自有品牌顾问向顾客提供专业美、保健及健康咨询。2012年在亚太地区售出的两亿两千多万自有品牌产品体现了我们对高品质、创新及卓越价值的保证。
屈臣氏是亚洲最大的保健