文档介绍：营销策划书
--- 河南省亿丰肥业有限公司
现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高, 一个劳动力生产的农产品, 可以满足十
几个人甚至几十个人的需求。 其中,充分和合理地施用复合肥, 发挥了无可替代的重要作用。
生产和使用复合复合肥, 是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。 普遍使用复合
肥的阶段,才真正进入高生产力的现代农业阶段。
一、计划匡要
1、年度销售目标增加 1000 万元;( 2011年 12月 ----2012 年 12月)
2、扩增经销商网点 100个;
3、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象,打造行业领军地位。
1. 公司及品牌简介
 公司简介
河南省亿丰肥业有限公司坐落于商丘交通枢纽 -- 商丘,是一家引进国内外先进生产技术和工
艺兴建的集农业科研, 技术开发, 生产贸易为一体的高科技肥料企业。 公司依托河南省土肥
站,河南农业大学组成肥料高产攻关组, 直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。 其倾
力打造的“金亿丰” 、“豫天化”两个品牌依靠完善的质保体系,齐全的检测手段,良好的企
业信誉使主要产品覆盖中原, 辐射全国, 深受广大客户的欢迎, 为社会主义新农村建设做出
了重大贡献。
 经营理念
思路决定出路, 成功在于行动选择大于努力。 河南省亿丰肥业有限公司秉承 “质量是体,服
务是魂”的理念锐意进取,引领肥料潮流,真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技
引领潮流、用创新推动肥料行业的整体进步。
二 . 市场分析
 国内环境分析
目前我国复合肥产业“十二五”发展重点已初步确定, 其中企业整合和重组将成为重中
之重。2005-2009 年,国内粮食连续 5 年稳产高产, 我国复合肥利用效率逐步提高。 预计“十
二五”及 2020 年前的复合肥需求还将有小幅增长,按粮食自给率 98%测算, 2015 年复合肥
需求约 5100 万吨, 2020 年约 5300 万吨。
 农民消费行为分析
据了解,目前,我国复合肥年产 3500 万吨(养分量)以上,位居世界第一。然而,大
量低水平、小规模复合肥生产企业的存在, 影响到了我国复合肥生产技术和整体质量的提高。
有关资料显示, 我国复合肥整体质量不容乐观, 假冒伪劣、 虚假宣传等坑农害农的重大事件
时有发生,农民对复合肥质量总体满意率不高
 SWOT分析 (优势、劣势、机会、威胁)
作为一家以自主创业的年轻企业, 具有不可比拟的优势, 具有极大的发展潜力。 但由于
公司正处于发展阶段,也面临着许多挑战。
 优势( strengths )
先进的管理、一流的人才、
销售网点已达 700 余个
采用国内先进生产技术
河南省土肥站,河南农大组成肥料高产攻关组保证质量
 劣势( weaknesses )
建立初期企业的知名度不高,品牌在全国范围内缺乏号召力和知名度。
新型的经营模式,客户的信任程度低、消费信心不够。
缺乏相关运作经验,可能会走弯路。
 机会( opportunities )
借用中国网络电视台最权威、最官方的媒体影响力,引导客户选择。
抢占行业制高点,展示企业品牌形象
站在巨人肩膀上,快速提高企业知名