文档介绍：西安融侨城示范区开放日 活动执行方案盛智创意1活动目的蓄积诚意客户营造市场关注,锁定目标消费群体。积累诚意客户;使来访参加活动客户向诚意认筹客户转化项目感知通过公关推广活动与媒体新闻传播的组合,展示融侨城“与世界同分享”国际化居住形象项目知名度、美誉度、口碑传播加深新老业主及其亲友对项目的美好印象,通过口碑传播形象,形成扩散效应,加大市场影响力2活动构思及策略提高上门量——营造市场关注,提升项目知名度,从而提高上门量蓄备诚意客户——蓄备客户,筛选客户,从而提升诚意客户的A类转化率。。。持续性销售活动,通过口碑、美誉度、服务品质等进行二次销售销售策略三步走提升购买率——通过项目体验、项目优惠政策等,客户认可项目,最终认购。3销售策略三步走实现过程除了现阶段累积客户之外,寻找更多新客户,并通过传播活动信息和项目信息吸纳更多新客户莅临项目现场如何提升上门量?第一步(撒网):针对目标客户的派发,信息集中,目标精确,告知活动的利益点,以此吸引客户。如何蓄备更多诚意客户?项目优势,项目卖点,以及销售政策等方面吸引客户之外,根据销售百分比定率,蓄备更多的诚意客户方法,就是更多的目标消费者莅临项目现场,并为二次销售打下基础。第二步(收网):根据百分比定律,目标客户越大量,其诚意客户蓄备就越高第三步(筛网):通过项目体验,销售政策、让利等手段多管齐下,让诚意客户产生购买意向如何提高购买率?提升点:1、项目优势,卖点等市场定位,与消费者需求不谋而合。2、诚意客户越多,其购买率就越高4待定活动整体规划提高上门量蓄备诚意客户,提高购买率口碑传播,二次销售绿色居所世界大同 -融侨城绿色西安环保袋派发活动与世界同分享 -融侨城环球风情环球之旅后续活动销售策略主题活动活动目的1、营造市场关注,为开放日预热宣传,让更多目标消费者莅临现场,2、蓄积客户,提高目标客户精准度和数量吸引客户体验项目,通过诚意登记和入会登记筛选客户拉近销售人员与客户距离,增强客户对项目的认可和信赖,转为诚意客户活动亮点7月16日7月18日8月1.“环保”、,提高项目形象,,加油卡等优惠手段,营造社会和媒体关注,提高项目知名度\美誉度和口碑5以上是我司对整体活动的规划,接下来将分别对每个活动作进一步阐述6绿色居所世界大同 ——融侨城绿色西安环保袋派发行动7活动构思活动目的活动策略主题“绿色居所世界大同”,与开放日主题“与世界同分享”相呼应,加强两者联系,配合融侨城国际性居住城市形象。以“环保”的世界性主题切入,侧面提升融侨城的形象。环保袋进行宣传的同时,又便于消费者接受,提升派发信息的精确度和效率让活动的信息以及利益点(如抽奖券)等活动吸引点直接到达目标消费者手中,为开放日的上门量打下基础,更多的目标消费者莅临现场,喻示更多的诚意客户,更高的购买率8活动概况派发时间:7月16日派发地点:商业区、写字楼以及主要交通点(待客户提供地点以及实地考察)派发对象:白领、中产、商人、公务员等派发物品:环保袋\宣传单张突出重点、吸引点的派发说辞:锁定目标,一矢中的一、活动内容吸引点说辞:阁下可在一天之内游览环球五大洲风景体验环球嘉年华般的节日二、项目内容吸引点说辞:融侨城是一座城的概念,西安首个国际化城市社区,绿色居所,世界大同,国际生活,与世界同分享三、活动利益点说辞:现场有超级大奖抽奖,大奖为汽车一辆,机会绝不容错过。9启动仪式启动仪式派发人员集中于广场,列队整装待发。汽球一起放飞,齐呼口号:绿色居所,世界大同,融侨城绿色西安行动开始!”宣告派发行动开始各派发人员分成预先编制的小组,到各点开始派发。放飞气球全城关注,名动西安10