文档介绍：比尔:富有学识,机智灵敏,善于思考。
汉斯和比尔是发小,两人一起长大,是非常要好的朋友。
汉斯:身强力壮,吃苦耐劳,人缘好。
长大后两人决定要为故乡的父老乡亲做点事情,同时也为自己找到一种职业,做为养家糊口的营生。由于家乡缺水,他们准备为乡亲们解决一下饮水的问题。
两人各自准备了一定的资金出门创业去了……
那他们是怎样做的呢?
汉斯发挥自身身强力壮,吃苦耐劳的优势:
首先快速找到距离村庄较近的水源
买来水桶和扁担
每天担水到村里,向村民卖水,1元/桶,每天可以跑10次,每天可以赚20元。
比尔也在发挥自己的优势,他在思考。
但在头一个月,他却没有给村里带来一滴水。也没挣到一分钱,那他在做什么呢?
他首先找到专业勘探公司,帮助查找最近的地下水源,然后跑到城里,向供水公司陈述乡村缺水现状,说明在那里,水的价格比城里更高,利润更好
三个月后
汉斯赚到了近2000元,还买了一台摩托车,以车代步,用车拉水,过上了较为富裕的生活。
比尔一分钱也没有赚到,还为东奔西跑花掉了不少钱。但是,他带来了钻井队和铺设管道的工程队,开始打水井、铺水管、造水站
半年过去了
比尔的水井、管道全部完工,水站正式开张。并向村里人承诺:
1、水便宜——;
2、全天24小时保证供水;
3、保证水质干净,无污染。
很快,本村80%以上的人家成了比尔水站的用户。比尔前期的投入终于有了回报。
针对比尔的做法,尔汉斯马上做出反应:
1、降价——;
2、全家齐出动,组成了“汉斯摩托供水车队”,确保24小时供水;
3、给水桶加盖,不进灰尘。
但却只保住了不到20%的用户,利润大减。
价格战、服务战·····竞争不断升级,一年后
比尔组织了专业队伍,并逐步将水管接进每个农户的家里,,但因用水方便且价格低廉,村民用水量剧增,汉斯利润可观,且非常逍遥自在。他正在思考着未来的发展……
而汉斯和他的家人却疲惫不堪,但客户的数量仍旧在逐渐减少。卖水挣来的钱还不够支付摩托车的油钱......
现在情况如何呢?
比尔承包了某市的自来水公司,并在邻近的几个城市的自来水公司拥有股份,成为该地区著名的私营企业家,据说最近还承担了公司某区域代理业务,进入跨行业经营,生意越做越红火
据说汉斯在火车站摆了个卖茶叶蛋的摊子,其他家人则在公路边做起了“摩的一族”,或是给公司做搬运工,十分辛苦,勉强维持生计。